終端促銷是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，是在零售終端賣場(chǎng)所開(kāi)展的對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，其目的是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終消費(fèi)。

終端促銷能更好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。企業(yè)采用的一般終端促銷方法包括以下幾種。

（1）折扣。折扣是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入賬。這種促銷方式通常是直接針對(duì)經(jīng)銷商的，所以是經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)的最直接的方法。

（2）贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品促銷是指顧客購(gòu)買商品時(shí)，通過(guò)另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來(lái)直接提高商品價(jià)值的促銷活動(dòng)，其目的是通過(guò)直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。

（3）降價(jià)促銷。降價(jià)促銷又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一。對(duì)因此引起的經(jīng)銷商的利潤(rùn)減少，企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)補(bǔ)償。

（4）抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激的心理，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（5）樣品派送。樣品派送是企業(yè)或經(jīng)銷商把一定量的產(chǎn)品樣品免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。這類免費(fèi)試用裝能提高消費(fèi)者的試用率，以此吸引顧客的購(gòu)買。

（6）贈(zèng)券。贈(zèng)券是使收到此券的消費(fèi)者在零售點(diǎn)以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買該促銷產(chǎn)品。作為對(duì)經(jīng)銷商因優(yōu)惠而減少的利潤(rùn)部分，企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)的補(bǔ)償。

終端促銷案例1：金花牌生發(fā)洗發(fā)露終端促銷活動(dòng)

促銷時(shí)間：2013年4月15日至4月30日（以開(kāi)票日期為準(zhǔn)）。

促銷產(chǎn)品：400ml生發(fā)洗發(fā)露。

促銷政策：

—活動(dòng)方式為每1瓶400ml生發(fā)洗發(fā)露贈(zèng)送1瓶200ml生發(fā)洗發(fā)露，吸塑包裝。

—公司保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

客戶操作事項(xiàng)：

—此次促銷僅限在重點(diǎn)賣場(chǎng)開(kāi)展，切勿進(jìn)入通路銷售。發(fā)現(xiàn)違反，公司馬上停止發(fā)促銷裝產(chǎn)品。

—本次促銷活動(dòng)為配額發(fā)貨，配額使用完畢，活動(dòng)自行終止。請(qǐng)公司的地區(qū)銷售主管咨詢具體配額數(shù)據(jù)。

—客戶做好賣場(chǎng)廣告宣傳。

終端促銷案例2：王子牌休閑服裝零售終端促銷方案

策劃背景：王子牌休閑服裝作為我公司的主銷產(chǎn)品之一，目前在終端的銷售速度比較緩慢，需加強(qiáng)其促銷支持，以進(jìn)一步提升其銷售。

活動(dòng)時(shí)間：7月1日至7月30日。

活動(dòng)目的：通過(guò)開(kāi)展大力度的折扣促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者積極購(gòu)買，迅速提高休閑服裝在終端的銷售。

促銷產(chǎn)品：A款休閑服裝。

活動(dòng)方式：在零售終端開(kāi)展“8.3折”特價(jià)促銷活動(dòng)。

活動(dòng)范圍：全國(guó)（只限在零售終端銷售）。

其他要求：

—此批促銷產(chǎn)品按配額分配銷售?？蛻舯仨氃?/span>6月21日至6月30日期間內(nèi)下訂單完成配額的銷售。

—活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間可以根據(jù)和商場(chǎng)的談判時(shí)間適當(dāng)調(diào)整。

—由于降價(jià)幅度較大，要求商場(chǎng)提供免費(fèi)促銷展位支持，使促銷活動(dòng)達(dá)到更佳的效果。

—促銷活動(dòng)結(jié)束后，我公司將以現(xiàn)金作為差價(jià)補(bǔ)償。經(jīng)銷商需同時(shí)憑以下有效憑證兌現(xiàn)差價(jià)補(bǔ)償：與零售商場(chǎng)簽訂的促銷活動(dòng)協(xié)議或合同，供貨給零售商場(chǎng)時(shí)的收貨簽收單，開(kāi)展特價(jià)促銷時(shí)的活動(dòng)照片。

促銷方式有區(qū)域性促銷、全國(guó)性促銷、渠道促銷和終端促銷。不同的促銷方式，銷售總監(jiān)控制的重點(diǎn)不一樣。終端促銷，重點(diǎn)在于提升銷量，促銷力度要大到能夠吸引顧客購(gòu)買。