新年開工第一天，惠發(fā)集團(tuán)2022年度營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)會(huì)議在山東濰坊舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師為200多位一線銷售精英培訓(xùn)賦能，幫助系統(tǒng)提升渠道管理能力，實(shí)現(xiàn)新年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

惠發(fā)食品成立于2005年，2017年掛牌上市，是一家集預(yù)制菜品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和提供健康食材供應(yīng)鏈服務(wù)于一體的綜合性食品企業(yè)。梅明平老師此次為惠發(fā)食品200多位銷售人員進(jìn)行了為期兩天的《渠道管理能力提升訓(xùn)練》，就區(qū)域渠道的設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商管理等內(nèi)容，帶來了精彩授課。

梅明平老師從建立產(chǎn)品-終端三維模型圖到確定區(qū)域終端明細(xì)，從確定區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)到劃分經(jīng)銷商區(qū)域，以及如何確定招商三大核心標(biāo)準(zhǔn)都有給到詳細(xì)講解。同時(shí)，經(jīng)銷商年度審計(jì)也是評(píng)估經(jīng)銷商管理效果的必要環(huán)節(jié)和有利工具。

如何快速完成經(jīng)銷商開發(fā)？前期需要心理準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備，以及通過查閱當(dāng)?shù)刭Y料、走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等方式收集各類信息；大經(jīng)銷商招商采用補(bǔ)充產(chǎn)品線策略、捆綁帶路貨策略，小經(jīng)銷商招商則采用品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)策略、授信策略。

區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商的過程中，僅僅靠銷售政策激勵(lì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要組織經(jīng)銷商到樣板市場(chǎng)參觀，讓經(jīng)銷商從樣板市場(chǎng)中樹立信心，按照樣板市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式就能夠賺到錢。同時(shí)，舉辦銷售競(jìng)賽也是一種方式，在短期的銷售競(jìng)賽中，獲勝給予的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可能夠提供直接的動(dòng)力，只有以獨(dú)特的獎(jiǎng)品而不是金錢的方式給予的贊賞才能有助于推動(dòng)經(jīng)銷商創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。

梅明平老師更是通過自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出銷售人員的精細(xì)化管理日常工作。包括客情關(guān)系、竄貨管理、投訴處理、回款管理、拜訪經(jīng)銷商、更換經(jīng)銷商等多個(gè)方面，為做到對(duì)經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員也應(yīng)及時(shí)建立經(jīng)銷商檔案，為對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理提供參考的依據(jù)。

同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量也直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計(jì)劃的完成，為提高管理效率，要讓業(yè)務(wù)員明確自己的工作職責(zé)和工作要求，對(duì)業(yè)務(wù)員的每項(xiàng)工作進(jìn)行考核等。

兩天的培訓(xùn)結(jié)束，效果非同凡響！梅老師不僅得到了惠發(fā)食品領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)員的雙重滿意，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員更是自動(dòng)自發(fā)地要求分享培訓(xùn)收獲，不愧是惠發(fā)食品銷售精英！