邦德，做世界激光產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，讓激光科技改變?nèi)祟惿?！新年開(kāi)工不久，邦德激光就特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師對(duì)其海外營(yíng)銷中心100多位營(yíng)銷精英進(jìn)行《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助他們建立海外經(jīng)銷商體系，為持續(xù)保持世界第一建立堅(jiān)實(shí)的渠道。

邦德激光是一家全球化的激光企業(yè)，以濟(jì)南為中心，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球九大海外專屬負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，服務(wù)于全球六大洲180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。以未來(lái)視角，堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，聚焦“激光切割機(jī)”單品類，在全球范圍內(nèi)建立了完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為全球客戶提供最佳的激光切割應(yīng)用解決方案。目前邦德在中國(guó)和世界連續(xù)3年銷量第一。

“呼嘯寰宇，揚(yáng)我中華。激情逐夢(mèng)，使命必達(dá)！”這是邦德激光2022年海外銷售部的口號(hào)。梅明平老師此次專為邦德激光海外銷售部進(jìn)行渠道管理專場(chǎng)培訓(xùn)，就渠道權(quán)力、渠道忠誠(chéng)、渠道返利設(shè)置、渠道開(kāi)發(fā)、渠道沖突、渠道激勵(lì)、渠道績(jī)效評(píng)估等內(nèi)容進(jìn)行了深刻地講解與交流。

渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，它也是一種重要的管理工具。廠家要擁有權(quán)力，就必須要讓經(jīng)銷商依賴廠家，這樣廠家才擁有足夠的權(quán)力去改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為。梅明平老師通過(guò)營(yíng)銷渠道權(quán)力的途徑、來(lái)源等內(nèi)容，告訴銷售人員權(quán)力的重要性，并找到實(shí)現(xiàn)廠商共贏的良方。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，但問(wèn)題是如何提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度到底與什么有關(guān)？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商？梅明平老師通過(guò)精細(xì)的計(jì)算公式，計(jì)算出經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，并建立專銷營(yíng)銷系統(tǒng)以及大經(jīng)銷商營(yíng)銷系統(tǒng)，提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，這也是企業(yè)長(zhǎng)壽的關(guān)鍵。

一直以來(lái)，返利都是許多企業(yè)提高經(jīng)銷商積極性的主要手段，但究竟是設(shè)置月返利還是年返利？是按單品返利好還是按銷售總額返利好？返利設(shè)置高好還是低好？梅明平老師通過(guò)6大表現(xiàn)、7大實(shí)戰(zhàn)技巧、3種返利方式，幫助銷售總監(jiān)厘清問(wèn)題，解決問(wèn)題。

完成渠道設(shè)計(jì)后，就需要選擇與渠道設(shè)計(jì)要求相匹配的渠道成員。這些成員能否承擔(dān)渠道設(shè)計(jì)的分銷職責(zé)？忠誠(chéng)度高不高？能不能與制造商實(shí)現(xiàn)渠道共贏？梅明平老師從多角度出發(fā)，通過(guò)選擇經(jīng)銷商的三原則以及標(biāo)準(zhǔn)，并傳授詳盡的招商路徑與招商方法，以及實(shí)用工具，幫助邦德銷售精英開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道。

渠道沖突，其核心是影響到渠道成員一方或多方的利益，處理不當(dāng)將會(huì)導(dǎo)致渠道沖突。管理渠道沖突尤其是竄貨，是一件高難度動(dòng)作，需要銷售總監(jiān)高超的溝通協(xié)調(diào)技巧和快速處理問(wèn)題的能力。梅明平老師從渠道沖突的后果、類型、根源等方面展開(kāi)講解，讓邦德銷售精英掌握了6種處理沖突的方法，并可運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

激勵(lì)渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。梅明平老師獨(dú)創(chuàng)的“廠商共贏委員會(huì)”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商建立“廠商共贏”合作理念。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的支持，及時(shí)解決渠道沖突，也能極大的激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。

大多數(shù)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有績(jī)效評(píng)估，導(dǎo)致經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣，經(jīng)銷商績(jī)效提升只是一場(chǎng)夢(mèng)。梅明平老師通過(guò)經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)、方法，以及整改措施等方面，讓廠家管理層意識(shí)到績(jī)效評(píng)估的重要性，通過(guò)評(píng)估后實(shí)施的獎(jiǎng)懲，能夠?qū)η莱蓡T在接下來(lái)時(shí)期如第二年的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)給予強(qiáng)大的壓力，致使渠道成員的績(jī)效越來(lái)越好，效率越來(lái)越高，渠道成員績(jī)效如螺旋般上升。

為期兩天的培訓(xùn)，好評(píng)如潮！來(lái)自印度、日本、西歐、東歐、北美、亞太、亞非、拉美等區(qū)域的銷售精英紛紛表示，梅老師的課程干貨滿滿，覆蓋并解答了他們一直所存在的問(wèn)題，極大地增強(qiáng)了銷售信心，并會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐中。祝邦德激光海外銷售部銷售精英們?cè)诓煌膰?guó)家，取得好的業(yè)績(jī)，為國(guó)爭(zhēng)光！