選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商等于是市場開拓成功了一半。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，廠家很容易陷入這4大誤區(qū)！

1．只選擇分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣的經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商由于經(jīng)營時(shí)間長，分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，但這些客戶太分散，集中程度不高，無法對市場精耕細(xì)作，這樣的客戶往往屬于竄貨大王，將來的管理難度會很大。

2．只選擇規(guī)模大的經(jīng)銷商

衡量經(jīng)銷商是否優(yōu)秀不在于規(guī)模，而在于營銷模式，只有營銷模式先進(jìn)的經(jīng)銷商才具有發(fā)展的潛質(zhì)。如果營銷模式落后，這樣的經(jīng)銷商早晚要倒閉。

3．只選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商

選擇經(jīng)銷商時(shí)不要選擇那些自詡經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷豐富的人。因?yàn)?，有時(shí)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)不僅起不到好的作用，反而成為包袱。任何經(jīng)驗(yàn)都是在特定的營銷環(huán)境下形成的，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)還有價(jià)值嗎？其實(shí)經(jīng)銷商有沒有經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，只要接受企業(yè)的營銷思想、愿意接受銷售人員的培訓(xùn)就行。那些資歷深、經(jīng)驗(yàn)足的經(jīng)銷商往往抱著過去的經(jīng)驗(yàn)不放，拒絕接受新的營銷思想，不僅對企業(yè)沒有幫助，反而增加了銷售人員管理的難度。

4．只選擇實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商

有實(shí)力不一定有信用，有實(shí)力不一定重視本產(chǎn)品，有實(shí)力不一定會做市場。有些經(jīng)銷商就是借實(shí)力強(qiáng)大向銷售人員要求特殊政策，或者不接受銷售人員的管理，不按照廠商的營銷思路做市場。因此，過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的資金實(shí)力反而可能成為招商的障礙。