新的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問題，新市場(chǎng)開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場(chǎng)呢？

蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！边@副對(duì)聯(lián)通過兩個(gè)歷史典故，昭示了“恒心”無堅(jiān)不摧的恒久魅力。

革命的先行者孫中山曾有一個(gè)外號(hào)叫孫大炮，為什么呢？孫中山在一生的革命生涯中，歷經(jīng)十次大的戰(zhàn)斗，但前九次都失敗了。在每次戰(zhàn)斗失利之后，孫中山都召集部下說：“同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰(zhàn)斗我們一定能夠成功?！笨蓱?zhàn)斗一打響，又失敗了。如此反復(fù)失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，即歷史上有名的辛亥革命。鑒于孫中山的恒心及屢敗屢戰(zhàn)的打不垮的精神，孫大炮的外號(hào)由此被叫開來。

人貴有恒，開發(fā)新市場(chǎng)就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。銷售人員在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，要面對(duì)很多的新情況、新問題，為此，絕不能“蜻蜓點(diǎn)水”、“淺嘗輒止”，而應(yīng)該有恒心。開發(fā)新市場(chǎng)就像打一場(chǎng)新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，更重要的是銷售人員的恒心與毅力。開發(fā)新市場(chǎng)，只有銷售人員具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。