新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，作為一個銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？

有一個新的推銷員，因找不到客戶，自認(rèn)為干不下去了，向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理問：“你為什么要辭職呢？”他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職?！苯?jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：“你看到了什么？”推銷員回答：“人??！”“除此之外呢，你再看一看?！薄斑€是人啊?！苯?jīng)理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎？”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員，連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄。他在介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶。他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，隨時發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。

銷售人員開發(fā)新市場，必須有一種耐心：此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，就盡120%的努力爭取。只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”，“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。

耐心是什么？實(shí)際上，耐心就是面臨失敗時的一種態(tài)度。只要銷售人員把失敗看成一件很正常的事，耐心就自然而然地產(chǎn)生了。