曾有這樣的開發(fā)新市場的銷售人員，當(dāng)經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價格、政策時，竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的銷售人員能夠成功開發(fā)新市場。成功的銷售人員在開發(fā)新市場以前，對相關(guān)的資料要做好充分的準(zhǔn)備。

銷售人員開發(fā)新市場應(yīng)帶的9類資料為：公司的發(fā)展歷史資料；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)資料；產(chǎn)品價格；營銷政策；經(jīng)銷商合同；經(jīng)銷商成功案例；名片；樣品；企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

開發(fā)新市場前，以筆者的經(jīng)驗，要做好以下準(zhǔn)備：

一雙軟底鞋。由于要經(jīng)常在市場里轉(zhuǎn)，需要一雙養(yǎng)腳的軟底鞋，這樣，腳就不會起泡。

一套職業(yè)裝。穿著的衣服看起來要職業(yè)化，要像一個做這個行業(yè)業(yè)務(wù)的銷售人員。

一個公文包。公文包里要放9類資料，隨時拿出需要的資料。

一張厚臉皮。開發(fā)客戶就像追美女一樣，臉皮薄了是追不到美女的。需要與客戶軟磨硬磨，沒有一張厚臉皮是做不到的。