在與候選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備。

商務(wù)談判時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的5種材料如下。

（1）資料準(zhǔn)備。包括企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊(cè)和樣品。

（2）方案準(zhǔn)備。指當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作規(guī)劃、首批貨促銷(xiāo)方案等。

（3）異議準(zhǔn)備。指經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的異議和應(yīng)對(duì)策略方案。

（4）合同準(zhǔn)備。指規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)合同書(shū)。

（5）禮品準(zhǔn)備。談判結(jié)束時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商的一份有紀(jì)念意義的小禮品。