區(qū)域經理通過為經銷商提供銷售服務來激勵經銷商的銷售行為，促進經銷商的業(yè)績增長。

1．提供培訓

在日常拜訪過程中，收集經銷商及其員工的培訓需求，編制培訓教材，與經銷商協(xié)商培訓計劃，并在以后的拜訪中實施培訓。

2．協(xié)助促銷

為提高經銷商的銷量，需要幫助其開展促銷活動，如開展節(jié)假日促銷、應對競品的促銷、消化積壓品的促銷、店慶促銷、新品促銷等。

3．賬目核實

及時與經銷商核對賬目，可避免因賬目錯誤而導致的返利減少或推遲結算。

4．反饋的問題及時解決

積壓品的處理、貨款的查詢、竄貨的投訴、當地質監(jiān)部門的公函回復等問題，要及時解決。

5．經驗分享

為幫助經銷商找到推廣產品的最好辦法，可以定期把區(qū)域內好的銷售經驗匯總后，分發(fā)給每位經銷商共同分享。

6．庫存產品交換平臺

區(qū)域經理可以在自己所管轄的區(qū)域內設置一個貨物交換平臺，經銷商之間可以進行貨物調劑，可幫助經銷商解決部分庫存積壓。

區(qū)域經理的價值就是為經銷商提供服務，哪種服務是經銷商最歡迎的呢？以筆者的經驗，主要有：

—幫助經銷商培訓員工，受歡迎指數★★★★★。培訓是一件很有價值也很需要的工作，如產品知識培訓、促銷技巧培訓、陳列技巧培訓等，但大部分經銷商都不會。

—分享優(yōu)秀經銷商的銷售經驗，受歡迎指數★★★★★。經銷商很難了解其他經銷商的銷售經驗，而同行的經驗很容易復制，可以快速提升銷量。