1．展示廠家的誠意

在與經(jīng)銷商的接觸過程中，讓經(jīng)銷商感覺到你對他的情況了如指掌，說明你在與他溝通前做了很細致的工作，同時，剛開始溝通時不要碰敏感問題，如銷量要求、招商條件等。

2．大打誠信牌

讓經(jīng)銷商感覺到廠家的合同條款非常明確、細化，招商手續(xù)非常嚴密；同時，廠家對經(jīng)銷商的促銷支持有協(xié)議，退換貨有簽收，對賬有周期，返利有規(guī)定，廠家有誠信宣言等。

3．論證產(chǎn)品適合市場

通過競品銷量分析、整體消費態(tài)勢分析、特殊消費群體分析、市場特性分析、宏觀政策分析，證明廠家的產(chǎn)品有非常廣大的市場。

4．論證產(chǎn)品比競品有優(yōu)勢

通過與競品的比較，說明廠家的產(chǎn)品價格低、質(zhì)量好、包裝好、利潤高，廠家人力投入大、廣告投資多，產(chǎn)品有內(nèi)涵、符合新的消費趨勢等，以增強經(jīng)銷商的信心。

5．證明銷售有保障

用預先沖貨的銷量、當?shù)匦〉甑匿N量、臨近城市產(chǎn)品的銷量、廠家的大好形勢等方面證明本品在本區(qū)域的銷售潛力，讓經(jīng)銷商實實在在地感覺到市場的銷售潛力。

6．保證價格秩序穩(wěn)定

讓經(jīng)銷商了解價格秩序方面的違規(guī)處罰規(guī)定，并用當前市場穩(wěn)定的價格實例舉證，使經(jīng)銷商對于市場價格的掌控有信心。

7．給予獨家經(jīng)銷權(quán)

告訴經(jīng)銷商目前廠家只簽特約經(jīng)銷合同，該經(jīng)銷商有優(yōu)先簽約權(quán)，讓其在自己的區(qū)域內(nèi)放手經(jīng)營。