拜訪后，區(qū)域經(jīng)理要做好以下6項(xiàng)總結(jié)工作。

（1）了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料。企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌錾蠞撛诮?jīng)銷商的資料，確保當(dāng)企業(yè)調(diào)整經(jīng)銷商時，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。

（2）了解并落實(shí)條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場促銷。

（3）填寫《銷售人員拜訪經(jīng)銷商記錄表》。

（4）落實(shí)對經(jīng)銷商的承諾。

（5）評估銷售業(yè)績。對拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓銷售人員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時提醒自己多思考改進(jìn)的方法，并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。

（6）回顧此次拜訪效果，主要包括：是否達(dá)成拜訪目標(biāo)；如果沒有達(dá)成，檢討分析為什么；想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么；思考哪些方面還需要改進(jìn)。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

拜訪結(jié)束后，一定要有一個書面的總結(jié)報(bào)告，一份交給經(jīng)銷商，一份交給上司。

交給經(jīng)銷商的總結(jié)報(bào)告可以起到什么作用呢？能讓經(jīng)銷商感知到你工作的用心程度，能讓經(jīng)銷商感覺到你和其他廠家區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別。同時，經(jīng)銷商會從報(bào)告中了解到自己工作的情況，存在的問題和不足，以及接下來的工作重點(diǎn)。久而久之，經(jīng)銷商就會自覺地配合你的工作，把資源放在你的產(chǎn)品上，使更多的經(jīng)銷商資源為你所用。

交給上司的總結(jié)報(bào)告可以起到什么作用呢？能讓上司了解你的工作情況，包括做了什么工作，有沒有按照廠家的要求來，工作重心與廠家的方向是否一致，工作結(jié)果如何等。如果想讓上司提拔你，就必須讓上司了解你。