通過對渠道定位的思考，渠道管理者以一種長期的戰(zhàn)略眼光看待渠道設(shè)計，需要提出這樣的問題：我們應(yīng)該如何設(shè)計渠道，才可能使渠道成員認為我們的工作比競爭對手更出色？雷克薩斯的獨立經(jīng)銷商渠道是汽車行業(yè)中最好的，成為渠道定位方面的好例子。雷克薩斯官網(wǎng)寫道：“雷克薩斯將會擁有行業(yè)內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?！薄袄卓怂_斯對待每一位顧客如自己家里的客人一般。” 該渠道定位的戰(zhàn)略目的是為其經(jīng)銷商創(chuàng)造高的顧客期望。從競爭戰(zhàn)略來考慮，將其“最好的”經(jīng)銷商渠道作為消費者購買雷克薩斯而不是其他高檔品牌轎車的動因。