現(xiàn)狀與后果

1．區(qū)域經(jīng)理不了解公司的返利政策，不了解每個經(jīng)銷商每月的銷售任務，如何建議經(jīng)銷商每月的進貨量？

2．區(qū)域經(jīng)理對當月的促銷活動不清楚，如何知道促銷活動給經(jīng)銷商的利益點？如何建議經(jīng)銷商參與促銷活動？

3．區(qū)域經(jīng)理不了解每種物料對銷售的輔助作用，如何判斷經(jīng)銷商對每種物料的需求度？如何利用物流刺激經(jīng)銷商多進貨？

4．區(qū)域經(jīng)理不懂產(chǎn)品知識，也不懂銷售技巧，如何培訓經(jīng)銷商的員工？

5．區(qū)域經(jīng)理不懂促銷，如何幫助經(jīng)銷商清理庫存，幫助經(jīng)銷商提升銷量？

6．區(qū)域經(jīng)理打心眼里瞧不起經(jīng)銷商，見到經(jīng)銷商就渾身不自在，如何能與經(jīng)銷商打成一片，獲得經(jīng)銷商對廠家的支持？

7．從來都不習慣表揚別人，只希望別人表揚自己，如何激勵你身邊的人？如何讓經(jīng)銷商為你燃燒？

區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商的激勵特點是，不能從政策上進行激勵，而主要應體現(xiàn)在日常管理之中、細微之處，體現(xiàn)人性化，如表揚、道賀、感謝，創(chuàng)造和諧的伙伴關系，盡量減少批評和指責等。具體來講，區(qū)域經(jīng)理可以從利益、服務、精神三個方面對經(jīng)銷商進行激勵。