箭牌口香糖一直采用密集分銷渠道結構，目前它每天要運輸100多萬磅的口香糖給任何一個想得到該產(chǎn)品的網(wǎng)點，使那里的消費者能夠很方便地買到口香糖。它的營銷結構中至關重要的一個部分是建立了由獨立批發(fā)商組成的廣泛網(wǎng)絡，這些批發(fā)商每星期至少同箭牌的銷售人員進行一次電話聯(lián)系。所以，分銷的密度是營銷戰(zhàn)略的重要因素。如果公司的營銷戰(zhàn)略是強調產(chǎn)品的大眾吸引力，它就可能采用密集分銷的渠道結構；而強調細分市場的營銷戰(zhàn)略，則可能要求更多地使用選擇型渠道結構。