格力的渠道模式稱為“工商股份合作制”。它的特點是，格力在每個省和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合資建立以格力為大股東的銷售公司，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經(jīng)銷商得到合理利潤”。合資銷售公司以格力分公司的形式負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)厥袌觥６麻L由格力方擔(dān)任，總經(jīng)理按照出資比例共同推舉產(chǎn)生，各股東年底按照如入股比例分紅，入股經(jīng)銷商形成利益聯(lián)盟。合資分公司，由地區(qū)各經(jīng)銷商和省合資銷售公司共同入股組建，負(fù)責(zé)向零售商供貨。