一場疫情，來勢洶洶。病毒與困境交織，不安與艱難裹挾，左右著這個時代下每個人的命運(yùn)。沒有人是旁觀者，所有人都是局內(nèi)人。

老話講得好，物競天擇，適者生存。有人經(jīng)受住了考驗(yàn)，在逆境中求得生存；有些人卻自亂了陣腳，迷茫中不知未來如何是好。

疫情三年，每個人、每個行業(yè)都深入到抗“疫”行列中，每一次的突發(fā)事件，都在考驗(yàn)我們的應(yīng)變能力。

企業(yè)和經(jīng)銷商也都面臨著不同程度的困難與挑戰(zhàn)：現(xiàn)金流不穩(wěn)定，供應(yīng)鏈管理能力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，靠地面人流吃飯的模式失效......但危機(jī)之中同樣孕育著重大的機(jī)遇。

當(dāng)下，除了要防范持續(xù)肆虐的疫情，從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)面臨的問題是如何審視這次“危機(jī)”，補(bǔ)足自己的短板，從而讓企業(yè)活得更長，走得更遠(yuǎn)，經(jīng)銷商朋友亦是如此。

對于企業(yè)而言，第一位是要緊盯市場和訂單，即使情況再糟糕都要想方設(shè)法開拓市場，尋找新的機(jī)遇與增長點(diǎn)。此外，最大化降低成本，同時提升效益，不斷積蓄企業(yè)自身實(shí)力，才是王道。

一個企業(yè)能做強(qiáng)做大，一定具有長線戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，在順勢中高歌猛進(jìn)，在逆局中不斷調(diào)整戰(zhàn)略、積累經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

對于經(jīng)銷商而言，首先要做到積極與廠家保持溝通。在目前的趨勢下，廠家的壓力也很大，遇到問題不要抱怨不要指責(zé)不要發(fā)泄情緒，以積極的態(tài)度去溝通，爭取廠家的支持與幫助。有的優(yōu)秀廠家在這個時候會為經(jīng)銷商減負(fù)，出臺扶持政策，幫助經(jīng)銷商解決困難。經(jīng)銷商需要積極關(guān)注，積極與廠家共同協(xié)商，與廠家攜手并進(jìn)，抱團(tuán)取暖。

其次，積極探索與迭代升級。這次疫情已經(jīng)促進(jìn)渠道模式的進(jìn)化與更迭，經(jīng)銷商不會消失，但是缺乏前瞻性和創(chuàng)新意識的經(jīng)銷商會存在慢慢消失的風(fēng)險(xiǎn)。探索未來的發(fā)展模式，線下與線上接軌，是經(jīng)銷商需要積極思考的。對當(dāng)下的模式進(jìn)行積極反思，積極總結(jié)，對未來的模式進(jìn)行積極籌措，如差異化優(yōu)勢和路徑是什么，如線上業(yè)務(wù)該如何開展，策略與打法是什么等等，深入思考，思考成熟以后逐步落實(shí)。

當(dāng)前國內(nèi)外疫情依然嚴(yán)峻復(fù)雜，不管是廠家，還是經(jīng)銷商，都要充分做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高抵御風(fēng)險(xiǎn)沖擊的能力，更要善于化危為機(jī)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)對接形式，全力穩(wěn)定市場份額。

作為命運(yùn)共同體，只有深度互信、抱團(tuán)取暖、互惠互利、長久合作，才能創(chuàng)造共同的事業(yè)，彼此成就與成長，廠商共贏才能讓我們更有持續(xù)前行的力量。