一般情況下，壓貨有以下4種目的：完成任務、塞滿渠道、增加壓力和清理庫存。

1．完成任務

區(qū)域經理每月都有銷售計劃，而且銷售計劃往往與銷售人員的獎金掛鉤，完成任務的高低直接影響到收入的高低。所以，銷售人員往往為了完成自己的銷售任務而給經銷商壓貨，尤其在月底最為明顯。

2．塞滿渠道

塞滿渠道占用渠道的流動資金和倉庫，打壓競爭對手。當經銷商所銷售的產品中既有銷售人員廠家的產品，也有競爭對手的產品時，往往采用這一策略。當產品的銷售旺季到來時，如果經銷商只有100萬元的流動資金，當經銷商用100萬元購買了你的產品，就沒有資金購買競品的產品了。而旺季剛開始銷售的產品直接影響到后續(xù)產品的銷售，企業(yè)給予經銷商的返利等獎勵措施也與經銷商的銷量有關，銷量越大獲利就越多。所以旺季到來前的進貨直接關系到整個旺季產品的銷量。聰明的銷售人員大多想方設法在旺季到來之前，盡量多地占用經銷商的資金和倉庫。俗話說，“好的開始就等于成功了一半”，就是這個道理。

3．增加壓力

促進銷售的方式有兩種，一種是拉動銷售，一種是推動銷售。拉動銷售一般是通過廣告提升品牌形象后，讓消費者自動自發(fā)地點名購買產品。采用拉動銷售的產品一般是大品牌，需要大資金才能產生拉動效應。而更多的產品通過推動來實現(xiàn)產品的銷售。推動銷售是從上往下一級一級地推。例如，企業(yè)給予銷售人員壓力，銷售人員不得不將產品推給經銷商，給予經銷商壓力，經銷商不得不將產品推給零售商，給予零售商壓力，零售商不得不推給消費者。沒有壓力就沒有推力，沒有推力就沒有銷售力，沒有銷售力就沒有銷量。所以，給予經銷商壓力是提高銷量的有效途徑。

4．清理庫存

由于產品的保質期等因素，廠家需要及時處理積壓產品，否則將會給廠家造成一定的損失。所以，通過給經銷商分配一定額度的積壓產品，讓經銷商共同消化庫存，減輕廠家的庫存壓力。

梅明平對區(qū)域經理說

區(qū)域經理要清楚壓貨的目的，要有針對性、有計劃、有步驟地實施壓貨，這樣，壓貨才有效果。

如果是完成任務的壓貨，就需要把公司銷售計劃的完成情況與每個經銷商的銷售計劃的完成情況綜合起來進行分析，尋找壓貨的產品、壓貨的經銷商和壓貨的理由。

如果是塞滿渠道的壓貨，就需要在旺季前、月初進行，要比競爭對手早，否則就壓不下去；同時，要通過利益的誘惑讓經銷商主動滿倉。

如果是增加壓力的壓貨，就需要用威脅手段，適用于品牌很牛的企業(yè)，或者是經銷商重視的品牌，這樣的品牌壓貨經銷商才配合。

如果是清理庫存的壓貨，要與大力度的折扣結合起來，并且要限量供應，才能吸引經銷商參與。