對于采用選擇型分銷渠道的制造商來說，分銷商的選擇是至關(guān)重要的。此時，制造商有機會獲得渠道的最大控制權(quán)，且有可能確保產(chǎn)品通過分銷商銷售成功。例如固特異輪胎與橡膠公司就非常重視挑選渠道成員。固特表示：我們的哲學(xué)非常簡單、有理。我們只有和贏家在一起才能贏。我們與杰出的經(jīng)銷商結(jié)盟，然后我們就集中精力幫助它們做好生意，而不只是銷售我們的輪胎。目前，我們擁有全球范圍內(nèi)最好的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。