作為中國食品行業(yè)中的核心企業(yè)，白象食品秉承著對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心和對(duì)市場(chǎng)的重視，不斷加大在流動(dòng)和細(xì)分的消費(fèi)環(huán)境中對(duì)消費(fèi)者需求變化進(jìn)行有力洞察和有效捕捉?？焖匍_發(fā)一二線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，并且分渠道開發(fā)經(jīng)銷商，擴(kuò)大一二級(jí)市場(chǎng)覆蓋率，是白象接下來的主要工作。

為了幫助白象食品城市經(jīng)理建立經(jīng)銷商開發(fā)管理先進(jìn)理念，全面了解經(jīng)銷商開發(fā)知識(shí)，更好地進(jìn)攻城市，白象食品特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師定制《加速進(jìn)城招商秘籍》系列課程。5月3日晚已經(jīng)進(jìn)行到第三期，此次線上課程圍繞“確定談判對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)”而展開，白象城市經(jīng)理持續(xù)開展線上直播學(xué)習(xí)。

在招商談判過程中，業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀是：誰愿意合作就和誰談，誰看的順眼就和誰談。根本不了解市場(chǎng)、也不了解經(jīng)銷商的實(shí)際情況，更不了解誰更適合我方的需求，所以，招商質(zhì)量不理想。很多業(yè)務(wù)員在招商談判時(shí)，往往選擇在經(jīng)銷商辦公室進(jìn)行談判，出現(xiàn)談判期間經(jīng)常被打擾的情況，導(dǎo)致談判雙方心煩意亂，難以靜下心來好好溝通局面。

面對(duì)以上現(xiàn)狀，梅明平老師在本期的課程中，從科學(xué)的角度出發(fā)，在充分了解準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，從測(cè)評(píng)前的準(zhǔn)備、選擇適合的談判對(duì)象、預(yù)約談判時(shí)間、確定談判地點(diǎn)等6個(gè)方面，詳細(xì)講解了如何尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以及如何提高合作機(jī)會(huì)，以達(dá)到事半功倍的理想效果。

本期課程結(jié)束后，各白象城市經(jīng)理表示受益匪淺，要在接下來的學(xué)習(xí)中，繼續(xù)跟著梅老師高效學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用！在課后的在線考試中，平均分更是高達(dá)95.35分，更上一層樓。

梅明平老師《加速進(jìn)城招商秘籍》系列課程持續(xù)賦能中，期待下一期課程！