哈雷是舉世公認(rèn)的經(jīng)營得最好的公司之一，哈雷摩托車經(jīng)常處于脫銷狀態(tài)，因為哈雷600多家獨立經(jīng)銷商進貨時從不猶豫。但到了2001年，因經(jīng)濟蕭條，摩托車不再熱銷了，甚至打折銷售，但經(jīng)銷商的庫存仍然增長，公司的年銷售額增長超過了25%。為什么呢？因為公司將成批的摩托車仍然按照計劃賣給經(jīng)銷商。許多經(jīng)銷商非常不滿公司的這種舉動，將超過消費者需求的庫存轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商而造成銷售額增長的假象。指責(zé)哈雷經(jīng)銷商是不是“愛哭的孩子”？廠家與經(jīng)銷商的渠道伙伴關(guān)系只能是那種“不可共患難”的嗎？