1．應對競爭對手的促銷方式

應對競爭對手的促銷方式，應主要針對競爭對手的促銷方式來進行。在設(shè)計促銷方式時，要注意比競爭對手的促銷力度稍大。如競爭對手8折銷售，則我方應7.5折銷售；如競爭對手送玻璃杯，則我方應送玻璃碗；如競爭對手采用臨時促銷員促銷，則我方也采用臨時促銷員促銷，且促銷人員數(shù)量應超過對方。

2．應對競爭對手的促銷的注意事項

（1）如果雙方促銷現(xiàn)場相距很近，不能與競爭對手的促銷人員發(fā)生沖突。

（2）在促銷時，不可詆毀對方的產(chǎn)品和人員。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

如果品牌力很接近，渠道相同，顧客相同，就會出現(xiàn)“你死我活”的競爭。區(qū)域經(jīng)理不要主動挑起競爭，但也不要害怕競爭。一定要有預案——一旦發(fā)生爭執(zhí)，甚至發(fā)生肢體沖突，如何處理。