一個(gè)月結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，得出自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以利于日后更好地開展工作。區(qū)域經(jīng)理的月度工作總結(jié)主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行?？偨Y(jié)完成后，填寫相應(yīng)表格。

（1）目標(biāo)完成情況。通過對(duì)計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際完成情況的分析，了解自己本月的工作結(jié)果，包括3個(gè)方面，即銷售、回款和其他指標(biāo)。

（2）存在問題分析。即本月在銷售過程中存在的問題，包括沒有完成計(jì)劃的原因，自己的技能弱項(xiàng)等。

（3）獲得經(jīng)驗(yàn)分析。即本月在銷售過程中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括超額完成計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)等。

（4）行程安排分析。即對(duì)本月的行程安排進(jìn)行分析，包括安排是否合理，有沒有經(jīng)常變化行程等。

（5）直屬上司意見。區(qū)域經(jīng)理在填完總結(jié)表后，應(yīng)與直屬上司進(jìn)行溝通，直屬上司應(yīng)簽上自己的意見。

作為區(qū)域經(jīng)理，為了更好地管理好自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，使之擁有銷售激情和熱情，并在團(tuán)隊(duì)中形成你追我趕的局面，有必要采用一些有效的管理手段。編制《經(jīng)銷商快訊》就是一個(gè)很好的方法。

《經(jīng)銷商快訊》的內(nèi)容包括許多，如市場(chǎng)價(jià)格、新產(chǎn)品信息、促銷計(jì)劃、銷售經(jīng)驗(yàn)分享、經(jīng)銷商銷量排行榜、好人好事、企業(yè)和個(gè)別經(jīng)銷商積壓庫存信息、公司政策、會(huì)議精神、競(jìng)賽活動(dòng)、終端開發(fā)安排、會(huì)議通知、相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、竄貨處理、違規(guī)處理、國家政策、行業(yè)政策等。

編制《經(jīng)銷商快訊》的好處有：讓經(jīng)銷商及時(shí)了解各種信息；讓經(jīng)銷商感覺到榮譽(yù)和壓力；讓經(jīng)銷商感受到銷售人員的用心；有利于正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營思路。

總結(jié)是下一次工作的開始，也是施加工作壓力的主要工具?？偨Y(jié)甚至比計(jì)劃更重要，只有總結(jié)才知道結(jié)果好不好，只有總結(jié)才知道問題在哪里。