新產(chǎn)品促銷是經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的促銷能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷商只會(huì)一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì)影響經(jīng)銷商的利潤，給經(jīng)銷商很大的打擊。所以，幫助經(jīng)銷商開展新產(chǎn)品的促銷，讓經(jīng)銷商逐漸學(xué)會(huì)推廣新產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商獲得推廣新產(chǎn)品的豐厚利潤，是銷售人員的重要工作。

1．新產(chǎn)品促銷方式

（1）買贈(zèng)。買新產(chǎn)品，贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品。

（2）樣品試用。通過現(xiàn)有的渠道，將新產(chǎn)品的樣品發(fā)放出去，讓顧客有機(jī)會(huì)免費(fèi)試用。

（3）禮包促銷。將新產(chǎn)品放在禮包內(nèi)銷售。

2．新產(chǎn)品促銷注意事項(xiàng)

（1）不能急于求成。銷售人員應(yīng)與經(jīng)銷商溝通，讓經(jīng)銷商明確：新產(chǎn)品都有一個(gè)投入期，要有耐心。要有至少半年的市場推廣計(jì)劃，每月都要有推廣新產(chǎn)品的促銷方案。產(chǎn)品培育需要有一個(gè)過程，但一旦新產(chǎn)品被市場接受，就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。這是因?yàn)?，廠家對(duì)于新產(chǎn)品的支持力度會(huì)比老產(chǎn)品大，返利也會(huì)高一些，同時(shí)，由于新產(chǎn)品的竄貨少，市場價(jià)格穩(wěn)定，利潤率高，獲利自然就高。

（2）用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品。由于顧客在購買新產(chǎn)品時(shí)會(huì)擔(dān)心有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，應(yīng)采用在市場上有一定知名度的暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。

梅明平對(duì)區(qū)域經(jīng)理說

對(duì)于經(jīng)銷商來說，新品就等于風(fēng)險(xiǎn)，新品就等于積壓品。所以，提高經(jīng)銷商對(duì)銷售新品的信心是區(qū)域經(jīng)理最重要的工作。要想使新品促銷有效果，就需要捆綁暢銷品，并結(jié)合鋪市促銷同時(shí)進(jìn)行。