對于經(jīng)銷商來說，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系，具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。

其中，渠道種類、分銷密度、陳列面積屬于分銷概念，促銷頻率屬于動銷概念。接下來，我們來說說這四個因素的關(guān)系。

渠道種類，就相當(dāng)于你是選擇在一個城市銷售、兩個城市銷售還是多個城市銷售，選擇的城市越多，你的銷量也就越大，因為每個城市容量有限。假設(shè)你現(xiàn)在只有線下渠道，如果你增加一條線上渠道、增加大客戶直銷渠道，你的銷量就會增加。

分銷密度，就相當(dāng)于你在一個城市是選擇在100個網(wǎng)點、1000個網(wǎng)點還是5000個網(wǎng)點銷售，選擇的網(wǎng)點越多，你的銷量也就越大。如果原來一個城市只有1000個網(wǎng)點銷售，現(xiàn)在一個城市你選擇3000個網(wǎng)點銷售，那么你的分銷密度是原來的3倍，你的銷量將會迅速增加。

陳列面積，就相當(dāng)于你在一個網(wǎng)點（超市）里面，是選擇在一個貨架陳列、一個堆頭陳列還是一個店鋪專場陳列？你的產(chǎn)品在一個賣場占的陳列面積越大，你的競爭力就越強，你被顧客選擇購買的機會也就越高，銷量也就越大。

促銷頻率，相當(dāng)于你誘惑顧客購買的次數(shù)。產(chǎn)品放在貨架上已經(jīng)很難引起顧客的注意并購買，因為同類產(chǎn)品太多，競爭太激烈，放在貨架上的產(chǎn)品有可能一個月都難得賣出去一件。即使你前面工作做的很好，渠道多、分銷密度高、陳列面積大，也不一定能夠形成銷售。就像踢足球一樣，把球從后場帶到了前場對方的球門前，結(jié)果臨門一腳踢歪了，造成前功盡棄。因此，促銷的次數(shù)要多，要月月做、天天做、家家店鋪做。

無促銷不銷售！除了新奇特產(chǎn)品外，消費者購買常態(tài)化產(chǎn)品一定是正在做促銷的產(chǎn)品。無論是線上渠道的拼多多、京東、天貓、淘寶，還是線下渠道的超市，無一不是做特價、做爆款產(chǎn)生的銷量?，F(xiàn)如今，還有多少會買沒有做促銷的產(chǎn)品呢？很多人常常把想要的產(chǎn)品放在購物車，但不會購買，等到有特價的時候才會下單。

只有把以上四者的關(guān)系厘清，才能進一步地幫助經(jīng)銷商總裁快速提升銷量。