渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量（決定在哪些售點(diǎn)銷(xiāo)售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，如線(xiàn)上線(xiàn)下）；二是單店（點(diǎn)）的動(dòng)銷(xiāo)。

售點(diǎn)如何開(kāi)發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(lèi)（開(kāi)通哪些售點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下等）、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)（由誰(shuí)來(lái)開(kāi)通，廠(chǎng)家直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商）、渠道價(jià)格（利益）設(shè)計(jì)、渠道權(quán)力設(shè)計(jì)（分工）、區(qū)域劃分等等。單店動(dòng)銷(xiāo)涉及到渠道激勵(lì)、竄貨管理、產(chǎn)品與售點(diǎn)匹配、品牌建設(shè)、物流配送、貨款管理。