很多經(jīng)營名牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商都知道要提高分銷密度，但為什么沒有行動(dòng)，分銷率一直很低呢？他們的理由是分銷不賺錢，不能虧本送貨。

例如，一個(gè)縣城經(jīng)銷商如果給分散的 200 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商送貨，結(jié)果是送一次虧一次，賺的錢都不夠支付送貨車的過路費(fèi)和油錢，怎么做分銷？

這是一個(gè)很好的理由。但是，就沒有辦法了嗎？難道你永遠(yuǎn)不分銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)嗎？

黃梅縣的經(jīng)銷商邢老板在這方面就很有經(jīng)驗(yàn)。他在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一個(gè)零售商做該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獨(dú)家分銷商，并簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，包括一年的分銷量、要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商客戶的數(shù)量?？h城經(jīng)銷商在每個(gè)月月底和每年年底，根據(jù)進(jìn)貨量和分銷客戶數(shù)量對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獨(dú)家分銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，非常成功?，F(xiàn)在，該縣城經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蔬_(dá)到 80%，真正成為區(qū)域“霸主”。

經(jīng)銷商朋友，你也可以像黃梅縣的經(jīng)銷商邢老板一樣，將分散的200多個(gè)零售商交給20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獨(dú)家分銷商管理，這樣一來，你的配送成本不就降低了嗎？密集性分銷不就實(shí)現(xiàn)了嗎？

不賺錢的分銷方式 ：縣城經(jīng)銷商→200多個(gè)分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。

賺錢的分銷方式 ：縣城經(jīng)銷商→20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家分銷商→180多個(gè)分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。