現(xiàn)狀與后果

1．經(jīng)銷商歸還公司貨款已經(jīng)逾期60天了，沒有引起區(qū)域經(jīng)理的重視；經(jīng)銷商延期發(fā)放員工工資已經(jīng)2個月了，區(qū)域經(jīng)理視而不見；經(jīng)銷商已經(jīng)45天沒有進(jìn)貨了，區(qū)域經(jīng)理覺得很正常；經(jīng)銷商的倉庫貨越來越少了，區(qū)域經(jīng)理看不出有什么異樣；最后，經(jīng)銷商跑了。區(qū)域經(jīng)理傻了……

2．經(jīng)銷商為了快速提高銷量，不斷開發(fā)新的賣場，導(dǎo)致賣場應(yīng)收款越來越多；經(jīng)銷商為了提高市場占有率，大量鋪貨，導(dǎo)致小店應(yīng)收款越來越多；經(jīng)銷商為了打擊競品，與競爭對手搶二批商，對二批商提供賒銷服務(wù)，導(dǎo)致二批商的應(yīng)收款越來越多……最終，經(jīng)銷商的銷量確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速提升，正在高興之余，經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)沒有錢進(jìn)貨了。要知道，超市缺貨是要罰款的，小店缺貨是要被罵的，二批商缺貨競爭對手是要乘虛而入的，怎么辦？一個字：借。找誰借？現(xiàn)在這世道，誰有閑錢借給你？終于有一天，高利貸找上了門。最后結(jié)果是，1年后，經(jīng)銷商破產(chǎn)了，區(qū)域經(jīng)理因完不成任務(wù)被開除了。