杜邦公司的創(chuàng)始人皮埃爾·杜邦是法國人，于1802年從法國移民到美國，他建立了杜邦公司，從1802年到1880年，黑火藥一直是其主要產品。生產火藥最大的問題是安全問題，為了讓員工把安全放在第一位，皮埃爾·杜邦決定，將自己的辦公室建在火藥車間！就是這一決定，讓杜邦公司成了全世界最安全的公司。

經銷商最重要的場所是倉庫。倉庫的貨就是經銷商的家當！是經銷商用現(xiàn)金換來的！經銷商要對自己倉庫的產品心中有數(shù)，包括哪些產品好賣、哪些產品不好賣，哪些產品缺貨、哪些產品積壓，哪些產品賺錢、哪些產品虧本。怎么做到呢？最好的方法就是將辦公室建在倉庫！從成本考慮也應該如此。

辦公室，是工作辦公的場所，由辦公設備、辦公人員及其他輔助設備組成。辦公室租金，就是租用辦公室需要支付的費用。租用辦公室是要花租金的。

利潤微薄的行業(yè)，如快速消費品經銷商的年利潤率往往只有1%~3%。對于一年銷售額為1 億元的經銷商來說，利潤也只有100萬~300萬元，如果辦公室租金是4萬元/月，一年就會花掉48萬元的租金，按照2%的利潤率計算，就需要消耗掉2400萬元的銷售額帶來的利潤。

因此，經銷商的辦公室最好選在租金便宜的地方。如上例中4萬元/月的租金，如果變成2萬元/月，一年就能節(jié)約24萬元，這24萬元就變成了凈利潤。

經銷商的辦公室設在哪里最好呢？既方便員工工作，又能節(jié)約辦公室租金？我發(fā)現(xiàn)，最好的地方就是倉庫或倉庫隔壁。我為廣東福田電器做營銷管理咨詢項目時，到河北黃梅縣做市場調研，發(fā)現(xiàn)一家經銷商的公司名叫老邢五金，經營了二十多年，在當?shù)厥切袠I(yè)老大、區(qū)域“霸主”，市場占有率第一。它的辦公室就一直建在倉庫，辦公室玻璃窗后面陳列的都是產品。

親愛的經銷商朋友，請馬上計算一下，你的辦公室租金一年要花掉你多少銷售額帶來的利潤？如果把你嚇一大跳，接下來該怎么辦？

須強調一下，現(xiàn)在有很多經銷商二代接班，或者叫商二代，這些接父母或岳父母班的年輕人，往往受到了良好的教育，甚至在國外留過學，他們往往傾向于選擇在當?shù)厥兄行?、最繁華的辦公大樓辦公。這些地段高昂的辦公場所租金為降本增效帶來巨大阻力。

放下自己的面子吧，經銷商行業(yè)賺到的錢是含著淚水的辛苦錢，如果遇到庫存積壓、呆死賬多，甚至還要賠錢。

要成為成功的經銷商，尤其是二代經銷商，必須養(yǎng)成事事都精打細算的習慣，要把利潤一分一分地摳出來。否則，錢就會從指縫中像沙子一樣一點一點地流出去，一年到頭沒日沒夜地干，到結賬時發(fā)現(xiàn)是竹籃打水一場空。