如果員工認(rèn)為錢是老板的，與自己沒有關(guān)系；如果員工認(rèn)為，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛錢的便宜，就絕對(duì)不會(huì)僅占1分錢，在這樣的情況下，員工為了追求表面的銷售業(yè)績就會(huì)進(jìn)行賒銷，就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款越積越多，壞賬越來越多。經(jīng)銷商老板要賺錢，談何容易？怎么辦？

優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板就會(huì)堵住賒銷的漏洞！就會(huì)讓自己的錢與員工的利益掛鉤：老板的損失就等于員工自己的損失！賒銷出去追不回來的錢就得員工自己墊。經(jīng)銷商老板不承受任何損失，所有損失由員工承擔(dān)。

親愛的經(jīng)銷商老板，你能做到嗎？

某經(jīng)銷商的壞賬管理制度，應(yīng)收賬款、臨時(shí)欠款經(jīng)過公司批準(zhǔn)同意出現(xiàn)壞賬的：銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)20%、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)80%；應(yīng)收賬款、臨時(shí)欠款沒有經(jīng)過公司批示出現(xiàn)壞賬的：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)100%。在這樣的壞賬管理制度下，還會(huì)出現(xiàn)很多壞賬嗎？

實(shí)際上，應(yīng)收賬款多，壞賬就多。因此，經(jīng)銷商要嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度，控制賒銷，將導(dǎo)致賒銷的銷售提成制改為利潤分紅制；對(duì)于業(yè)務(wù)員采用賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，要按日收取該業(yè)務(wù)員的應(yīng)收賬款利息。

下面來了解一下什么是壞賬損失。

壞賬是無法收回的應(yīng)收賬款，因壞賬而發(fā)生的損失稱為壞賬損失或壞賬費(fèi)用。在損益表中，壞賬損失通常歸于營業(yè)費(fèi)用中的銷售費(fèi)用類，也有一些企業(yè)將它歸于管理費(fèi)用類。核算壞賬的方法通常有直接銷賬法和備抵法兩種。

直接銷賬法：在壞賬發(fā)生的當(dāng)期直接從應(yīng)收賬款中注銷，記作壞賬費(fèi)用。這種方法比較簡單，但沒有從時(shí)間與數(shù)量上反映應(yīng)收賬款與壞賬損失的配比關(guān)系，所以不符合配比原則。

備抵法：根據(jù)各期應(yīng)收賬款數(shù)額和拖欠期的不同，按期估計(jì)各期的壞賬損失并計(jì)作當(dāng)期的費(fèi)用，記入備抵賬戶。這種方法較直接銷賬法復(fù)雜一些。采用這一方法，不但可以將壞賬損失與相關(guān)的收入聯(lián)系起來，而且有利于在當(dāng)期期末的資產(chǎn)負(fù)債表上反映出估計(jì)的應(yīng)收賬款可實(shí)現(xiàn)額。