在日常拜訪中，檢查零售終端的經(jīng)營(yíng)狀況是銷售人員的重要工作之一。當(dāng)終端出現(xiàn)下列狀況時(shí)，就要特別謹(jǐn)慎，這是零售終端經(jīng)營(yíng)不善的危險(xiǎn)信號(hào)，應(yīng)及時(shí)將此信息通報(bào)給經(jīng)銷商，避免經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)損失。

（1）不正常的盤點(diǎn)。

（2）頻繁地有商家退出經(jīng)營(yíng)。

（3）沒有人氣。

（4）商品大打折扣（低于供應(yīng)商的底價(jià)）。

（5）貨架出現(xiàn)大量的空位。

（6）無法支付正常的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（如房租、水電、工資）。

（7）商場(chǎng)業(yè)務(wù)員頻繁更換。

（8）大量使用禮品券抵供應(yīng)商的貨款。

（9）大量無法兌付的空頭支票。

（10）商場(chǎng)負(fù)責(zé)人無正當(dāng)理由地突然失蹤。