對(duì)于不是現(xiàn)款現(xiàn)貨的廠家，銷售人員應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款進(jìn)行嚴(yán)格管理，防止經(jīng)銷商拖欠公司貨款。所以，銷售人員在對(duì)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

22.2.1  加強(qiáng)原則性

22.2.2  加強(qiáng)回款意識(shí)

22.2.3  在銷售合同中明確賬款條款

22.2.4  嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商開戶制度

22.2.5  定期協(xié)助經(jīng)銷商與公司財(cái)務(wù)對(duì)賬

22.2.6  關(guān)注經(jīng)銷商欠款信號(hào)