當(dāng)廠家開拓新的市場或?qū)δ繕?biāo)市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)，經(jīng)銷商選擇時(shí)進(jìn)行充分、科學(xué)的評估是必要的，這不僅為將來的銷售尋找一個(gè)合作伙伴，同時(shí)也降低了日益激烈的市場競爭所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，合作前對經(jīng)銷商進(jìn)行評估就顯得尤為重要。評估的內(nèi)容應(yīng)包括以下幾點(diǎn)。

1．資信狀況

資信狀況包括經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，在行業(yè)中的口碑，歷史交易記錄，在銷售通路上、中、下游的評價(jià)等。

2．財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)狀況包括經(jīng)銷商企業(yè)的性質(zhì)、注冊資金、資金來源、固定資產(chǎn)、流動資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經(jīng)銷商應(yīng)收賬款等。

3．經(jīng)營狀況

經(jīng)營狀況包括經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展方向，負(fù)責(zé)人經(jīng)營理念，主營分銷渠道，是否有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是否經(jīng)銷競爭產(chǎn)品，是否代理暢銷產(chǎn)品，銷售隊(duì)伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)情況等。

4．負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料

負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料包括經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的社會地位、家庭背景、個(gè)人背景、家庭成員、婚姻狀況、個(gè)人愛好、不良嗜好等。