在市場競爭越來越激烈、經(jīng)銷商利潤越來越薄的情況下，降本增效是經(jīng)銷商獲得利潤的主要方式，其中，薪酬體制改革是降本增效的有效途徑。

通過薪酬體制改革，將經(jīng)銷商老板面臨的各種壓力轉(zhuǎn)移到每個員工頭上。面臨市場壓力，從以前只有老板一個人著急變成大家都著急，只有激發(fā)所有員工的潛能，企業(yè)才有生命力。

因此，建議經(jīng)銷商外包便宜的項目如產(chǎn)品配送，能按工作量計算工資的崗位如裝卸工、分揀工決不按天計算，能按日算工資的崗位如整理工、調(diào)度員決不采用固定月薪，能競聘上崗的工作決不年年加工資。

按照阿米巴經(jīng)營的精神，能夠外包且便宜的項目就盡量外包，或者參照第三方提供相同服務(wù)的價格。因此，對于裝卸工、分揀工、整理工、調(diào)度員等，可以采用外包的形式，或者采用類似于外包的形式確定他們的收入。

按照以上外包或近似外包的邏輯，可以對物流人員的薪酬總結(jié)為“十二字方針”，即“干活給錢、費用包干、按日計算”。

1．裝卸工的工資

裝卸工的工資需要改革，從固定工資制變?yōu)橛嬃抗べY制，即按照裝卸量計算工資?，F(xiàn)在測算一下公司需要多少名裝卸工，每名裝卸工年收入多少，與外包相比是否有競爭力。

如何核算裝卸工人數(shù)及收入？

如果公司年裝卸貨物為3萬噸，每名裝卸工年裝卸工作負(fù)荷為7500噸，那么需要4名裝卸工來完成年3萬噸的裝卸量。計算如下：30000噸/年÷7500噸/年·人= 4人

按照裝卸工目前的外包價格，一名裝卸工的年收入在4萬~ 4.5萬元。如果按噸計算，則裝卸工每噸的價格為：40000元/年÷7500噸/年= 5.33元/噸；45000元/年÷7500噸/年= 6元/噸

參考目前裝卸工外包的年收入4萬~ 4.5萬元，即每噸5.33~ 6元，公司確定一個有競爭力的價格，即按照每噸6元來計算搬運工的工資。裝卸工的工資就可以這樣制定了。

裝卸工工資制度

底薪標(biāo)準(zhǔn)：零底薪。即采用類似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工資，不干工作就沒有工資。

計算依據(jù)：按噸計算。即裝卸費按6元/噸計算。

損壞賠償：由于卸貨造成的損失由裝卸工自己承擔(dān)。

裝卸工的工資制度制定好以后，就能預(yù)算年裝卸費用總額了?？傃b卸費用= 30000噸/年×6元/噸=180000元/年；平均每個裝卸工年收入=180000元/年÷4人= 4.5萬元/年

以上是按噸計算的，也可以按件計算。如果年搬運貨物量為180萬件，按照每件0.1元搬運費計算，年搬運費就是18 萬元。1800000件/年×0.1元/件= 180000元/年

可以用同樣的方法來計算需要多少搬運工，以及每個搬運工的搬運量和年收入。

2．分揀工的工資

和裝卸工一樣，分揀工的工資也需要改革?，F(xiàn)在測算一下公司需要多少名分揀工，每名分揀工年收入多少，與外包相比是否有競爭力。

如何核算分揀工人數(shù)及收入？

如果公司年裝卸貨物為3萬噸，每名分揀工年裝卸工作負(fù)荷為1萬噸，那么需要3名分揀工來完成年3萬噸的分揀量。30000噸/年÷10000噸/年·人=3人

按照分揀工目前的外包價格，一名分揀工的年收入在4.5萬~5萬元。如果按噸計算，則分揀工每噸的價格為：45000元/年÷10000噸/年=4.5元/噸；50000元/年÷10000噸/年=5元/噸

參考目前分揀工外包的年收入4.5萬~5萬元，即每噸4.5~5元，公司確定一個有競爭力的價格，即按照每噸5元來計算分揀工的工資。分揀工的工資就這樣制定了。

分揀工工資制度

底薪標(biāo)準(zhǔn)：零底薪。即采用類似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工資，不干工作就沒有工資。

計算依據(jù)：按噸計算。即平均分揀費按5元/噸計算。具體分揀費根據(jù)所分揀產(chǎn)品的特點進(jìn)一步確定。

損壞賠償：由于交付貨物造成的損失如炸底、開叉車造成的損壞由分揀工承擔(dān)。

分揀工的工資制度制定好以后，就能方便地預(yù)算年分揀費用總額了?？偡謷M用= 30000噸/年×5元/噸=150000元/年；平均每名分揀工年收入=150000元/年÷3人= 5萬元/年

以上是按噸計算的，也可以按件計算。如果年分揀貨物量為180萬件，按照分揀費每件0.083元計算，年分揀費就是15萬元。1800000件/年×0.083元/件≈ 150000元/年

可以用同樣的方法來計算需要多少名分揀工，每名分揀工的分揀量和年收入。

3．整理工的工資

整理工主要負(fù)責(zé)對倉庫的貨物進(jìn)行整理，包括按照標(biāo)準(zhǔn)清點（收付）、當(dāng)日返貨次日清理、業(yè)務(wù)員的退貨位商品存放不超過31天、保質(zhì)期臨近的商品整理、確保批號的準(zhǔn)確性等。

整理工不能像裝卸工、分揀工一樣按噸、按件計算，其工作主要是在倉庫對庫存商品進(jìn)行整理，尤其是對殘次商品的整理，與工作時長有關(guān)系。因此，整理工的工資應(yīng)按天計算。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前市場上整理工的工資標(biāo)準(zhǔn)為每天100~120元。公司目前只需要1名整理工。公司確定一個有競爭力的工資標(biāo)準(zhǔn)，即按照每天120元計算工資，每個月工作26天。整理工的工資制度就可以這樣制定了。

整理工工資制度

底薪標(biāo)準(zhǔn)：零底薪。即采用類似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工資，不干工作就沒有工資。

計算依據(jù)：按天計算。即按120元/天計算工資。

整理工的工資制度制定好以后，就能方便地預(yù)算年整理工的工資總額了。整理工工資= 12個月/年×26天/月×120元/天= 37440元/年

由此可知，須聘請的整理工的年收入為3.744萬元。

4．調(diào)度員的工資

調(diào)度員的工資不能像裝卸工、分揀工一樣按噸、按件計算，而是和整理工一樣，與工作時長有關(guān)系。因此，調(diào)度員的工資也應(yīng)按天計算。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前市場上整理工的工資標(biāo)準(zhǔn)為每天150~180元。公司目前只需要1名調(diào)度員。公司確定一個有競爭力的工資標(biāo)準(zhǔn)，即按照每天180元計算工資，每個月工作26天。調(diào)度員的工資制度就可以這樣制定了。

調(diào)度員工資制度

底薪標(biāo)準(zhǔn)：零底薪。即采用類似于外包形式。

核算周期：按日核算。即干一天工作算一天工資，不干工作就沒有工資。

計算依據(jù)：按天計算。即按180元/天計算工資。

調(diào)度員的工資制度制定好以后，就能方便地預(yù)算年調(diào)度員的工資總額。調(diào)度員工資=12個月/年×26天/月×180元/天=56160元/年

由此可知，須聘請的調(diào)度員的年收入為5.616萬元。