在日常經(jīng)營管理中，經(jīng)銷商如果出現(xiàn)了以下信息，說明可能會發(fā)生欠款，銷售人員必須提高警惕。

（1）對廠家財務(wù)人員經(jīng)常性地回避。

（2）多次破壞付款承諾。

（3）負責(zé)人發(fā)生意外。

（4）銀行退票（余款不足）。

（5）應(yīng)收賬款過多，資金回籠困難。

（6）低價拋售商品（大大低于市場價）。

（7）付款比過去延遲，經(jīng)常超出最后期限。

（8）轉(zhuǎn)移辦公地點。

（9）員工離職人員增加。

（10）受到其他公司的法律訴訟。

（11）不正常地不回復(fù)電話。

（12）突然下太大的不需付款的訂單（遠遠超出所在區(qū)域的銷售能力）。

當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)以上危險信息時，銷售人員應(yīng)采取果斷、迅速的應(yīng)變措施，以降低應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

看一則新聞：福建省長樂市人楊某到柳州市經(jīng)商，在柳邕路“順達通”綜合批發(fā)市場開辦一家食品批發(fā)部。可是最近，不少廠家發(fā)現(xiàn)楊某的行為有些古怪，不接電話、手機關(guān)機，最主要的是拖欠著15萬余元的貨款。經(jīng)過公安機關(guān)偵查，楊某存在合同詐騙行為，被柳州鐵路運輸法院以合同詐騙罪一審判處有期徒刑3年，緩刑5年，并處罰金8.5萬元。

判斷經(jīng)銷商資金是否存在問題的一個重要指標(biāo)就是現(xiàn)金流，判斷現(xiàn)金流是否正常的一個重要指標(biāo)就是員工工資。如果經(jīng)銷商連員工工資都無法正常發(fā)放，那該經(jīng)銷商的資金就出現(xiàn)問題了。