廠家為了刺激經(jīng)銷商多進貨，往往會在出廠價的基礎(chǔ)上出臺許多的進貨優(yōu)惠政策。這在一定程度上降低了經(jīng)銷商的進貨價格，擴大了經(jīng)銷商的獲利空間。

但是，由于經(jīng)銷商經(jīng)營品牌較多，與廠家溝通較少，也很少關(guān)注廠家的進貨優(yōu)惠政策，往往只在缺貨時進貨，就很少享受到進貨優(yōu)惠。

在經(jīng)銷商盈利難的今天，大手大腳的習慣需要從根本上改變，經(jīng)銷商要一分一分地摳才能獲得利潤。

進貨折扣，是指經(jīng)銷商從廠家進貨時所獲得的進貨優(yōu)惠，屬于廠家給經(jīng)銷商的讓利?？匆韵逻@個案例就明白了。

5月經(jīng)銷商進貨優(yōu)惠政策

為答謝經(jīng)銷商在4月整體超額完成銷售任務(wù)，經(jīng)公司研究決定，臨時推出5月經(jīng)銷商進貨優(yōu)惠計劃，該計劃方案為：所有經(jīng)銷商在進貨促銷品A產(chǎn)品時，均享受買30送1的進貨優(yōu)惠政策，即買A產(chǎn)品30箱送1箱，多買多送，送完為止。

特別說明：整個公司A產(chǎn)品現(xiàn)有庫存9000箱，送完為止。

親愛的經(jīng)銷商朋友，當你看到以上廠家進貨優(yōu)惠計劃時，你是否心動？是否行動？這些點滴優(yōu)惠，積少成多，就能變成經(jīng)銷商豐厚的利潤。

為了充分利用廠家的每次進貨優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商老板必須做到以下幾點。

1.安排一位專職人員（如采購員）對接廠家。

2.了解廠家發(fā)布促銷信息的渠道，如郵件、微信群等，并安排專人接收和轉(zhuǎn)發(fā)這些信息。

3.制定采購員獎勵政策。

表6-3為某經(jīng)銷商針對采購員進貨折扣的獎勵政策。這里的進貨折扣既包括返利又包括產(chǎn)品進貨優(yōu)惠。

當采購員看到以上獎勵政策時，是不是會眼前一亮？會不會馬上開始研究廠家的返利政策和月度進貨促銷政策，以降低平均進貨折扣？