經(jīng)銷商要賺錢，就必須做到一高四低，即銷售額高，銷售成本、經(jīng)營費(fèi)用、銀行利息和稅金低。其中，銀行利息與營運(yùn)資金多少有關(guān)，而營運(yùn)資金多少與周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。

這就要考驗(yàn)經(jīng)銷商在無須增加資金的情況下，為自身發(fā)展籌措和使用資金的能力。經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率決定了經(jīng)銷商所需投入現(xiàn)金的額度。

因此，要降低銀行利息，必須學(xué)習(xí)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)的知識，并在實(shí)際運(yùn)用中，提高營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率。

1．營運(yùn)資金

營運(yùn)資金也稱為營運(yùn)資本、運(yùn)用資金，是經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中可供運(yùn)用、周轉(zhuǎn)的流動資金凈額，是經(jīng)銷商的流動資產(chǎn)減去流動負(fù)債后的凈額。

計(jì)算公式：營運(yùn)資金=流動資產(chǎn)–流動負(fù)債=庫存金額+應(yīng)收賬款–應(yīng)付賬款

營運(yùn)資金越少，占用的資金就越少，相應(yīng)的利息就越少。

由于營運(yùn)資金與流動資產(chǎn)和流動負(fù)債有關(guān)，流動資產(chǎn)和流動負(fù)債的任何變化都會引起營運(yùn)資金的增減變化。

如果流動負(fù)債不變，流動資產(chǎn)的增加就意味著營運(yùn)資金的增加;流動資產(chǎn)的減少就意味著營運(yùn)資金的減少。如果流動資產(chǎn)不變，流動負(fù)債增加，就意味著營運(yùn)資金的減少;流動負(fù)債減少就意味著營運(yùn)資金的增加。在兩者同時變化的情況下，只有兩者抵銷后的凈額才是營運(yùn)資金的增減凈額。

2．營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率

營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率，是360天除以營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)而得到的年周轉(zhuǎn)次數(shù)。計(jì)算公式：營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率（年周轉(zhuǎn)次數(shù)）=360天÷營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)

營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)與庫存、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的資金占用天數(shù)有關(guān)。計(jì)算公式：營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)=庫存在倉天數(shù)+應(yīng)收賬款天數(shù)–應(yīng)付賬款天數(shù)

計(jì)算周轉(zhuǎn)率時，一年是按照360天計(jì)算而不是按365天計(jì)算的，一個月按照30天計(jì)算，一個季度按照90天計(jì)算，半年按照180天計(jì)算。

營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率表明企業(yè)營運(yùn)資金的經(jīng)營效率，反映每投入1元營運(yùn)資金所能獲得的銷售收入，同時反映了每年每元銷售收入需要配備多少營運(yùn)資金。

一般情況下，企業(yè)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率越高，所需的營運(yùn)資金水平也就越低。營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率與毛利率是衡量經(jīng)銷商盈利能力的兩個最重要的指標(biāo)。

因此，經(jīng)銷商盈利的兩大途徑，一是提高毛利率，二是提高營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在加快營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)方面，可以得出以下結(jié)論。

第一，要減少庫存在倉天數(shù)，勤進(jìn)勤銷，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。

第二，要減少應(yīng)收賬款余額，通過向業(yè)務(wù)員征收應(yīng)收賬款利息和滯納金，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員更多地轉(zhuǎn)向與現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶合作，如開發(fā)更多的傳統(tǒng)渠道客戶，或者降低應(yīng)收賬款，或者減少應(yīng)收賬款天數(shù)等。

第三，要盡可能多及盡可能長時間地占用廠家的鋪市賒銷資金，用廠家的錢做生意，可以降低資金占用成本。