俗話說：“會(huì)賣貨的人是徒弟，會(huì)收款的人是師傅?！变N售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關(guān)注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷售人員應(yīng)做好以下工作。

（1）核查經(jīng)銷商的銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）是否齊備，內(nèi)容是否準(zhǔn)確無誤。

（2）及時(shí)將發(fā)票交給經(jīng)銷商，同時(shí)要經(jīng)銷商確認(rèn)收到發(fā)票，以便盡早回收貨款。

（3）及時(shí)收款。如經(jīng)銷商到期付款，應(yīng)按時(shí)上門收款或電話催收，即使過期一天，也應(yīng)馬上追收，不應(yīng)有等待的心理。

（4）銷售人員要給經(jīng)銷商一個(gè)明確的觀念：我們對(duì)所有欠款都是非常嚴(yán)肅的，是不能夠拖欠的。

（5）認(rèn)同及理解經(jīng)銷商的困難和投訴，同時(shí)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)幫助經(jīng)銷商解決困難。