如果貨款已被拖欠，則銷售人員應(yīng)與公司一起，做好以下被拖欠款項的追收工作。

（1）檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備。

（2）要求經(jīng)銷商提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性。

（3）根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立3種不同程度的追討文件——預(yù)告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出，建立完善的賬款催收制度。

（4）要求經(jīng)銷商了解最后的期限及其后果。

（5）將欠款交予較高級的管理人員處理，提高追款壓力。

（6）成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限。

（7）使用分期付款、罰息等手段分期收回欠款。

（8）使用法律維護自己的利益。