作為商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的負(fù)債率主要體現(xiàn)在流動(dòng)負(fù)債上，對(duì)待負(fù)債率的態(tài)度要更加謹(jǐn)慎。下面兩個(gè)案例供大家參考。

李嘉誠(chéng)作為一位商人，一生經(jīng)營(yíng)沒(méi)有遇到太大的風(fēng)險(xiǎn)和曲折，這與他嚴(yán)肅對(duì)待負(fù)債率的態(tài)度息息相關(guān)。

早在很多年前，李嘉誠(chéng)就不再插手具體業(yè)務(wù)，他的時(shí)間和精力主要花在“定坐標(biāo)”上。李嘉誠(chéng)告訴記者，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)2013年的負(fù)債比例是4%，和記黃埔是21%，位于加拿大的HUSKY能源公司，負(fù)債比例只有12%。李嘉誠(chéng)對(duì)此引以為豪：“我從1950年開(kāi)始做生意，對(duì)負(fù)債和貸款問(wèn)題，一直非常小心地處理，雖然經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)風(fēng)雨雨，但也一路走了過(guò)來(lái)。”

而著名企業(yè)家史玉柱，作為改革開(kāi)放后中國(guó)大陸的首批著名企業(yè)家之一，在負(fù)債率上栽了個(gè)大跟頭。

史玉柱在珠海出事的時(shí)候，他的企業(yè)負(fù)債率高達(dá)80%。東山再起后，史玉柱給自己這么規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了。負(fù)債率過(guò)高，一旦債主收回資金，企業(yè)資金鏈就要出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題，就會(huì)做很多違規(guī)的事情，例如，抽逃注冊(cè)資金；到銀行貸款時(shí)向銀行提供經(jīng)過(guò)修飾的財(cái)務(wù)往來(lái)賬。

流動(dòng)負(fù)債，是指經(jīng)銷(xiāo)商將在1年內(nèi)或更短時(shí)間內(nèi)償還的債務(wù)。流動(dòng)負(fù)債與流動(dòng)資產(chǎn)共同構(gòu)成經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)運(yùn)資金，通過(guò)兩者的比較可以大致了解經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)資金狀況。

流動(dòng)負(fù)債包括短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi)、應(yīng)交稅金、應(yīng)付股利、應(yīng)付利息、預(yù)收賬款、預(yù)提費(fèi)用、其他應(yīng)付款、其他應(yīng)交稅款等。

經(jīng)銷(xiāo)商的流動(dòng)負(fù)債主要是對(duì)廠家的應(yīng)付賬款。對(duì)廠家的應(yīng)付賬款，是指經(jīng)銷(xiāo)商在與廠家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中應(yīng)當(dāng)支付而尚未支付的各種款項(xiàng)。

廠家通過(guò)鋪底、授信等方式，給予經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)資金支持，從而形成經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)付賬款。

鋪底，也叫鋪底貨款，或鋪底資金，是廠家在招商或開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，賒銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商的一部分貨物，以達(dá)到快速招商和加快推廣速度的目的。鋪底資金在約定的合作期限內(nèi)可以不結(jié)算，約定期限結(jié)束才需要結(jié)算。一般約定的合作期限為一年，年初簽訂合同時(shí)廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商貨物鋪底，年底合同期結(jié)束時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商需要支付給廠家鋪底貨物的金額。鋪底貨物金額一般與合同金額有關(guān)。例如，如果確定鋪底貨物金額占年度經(jīng)營(yíng)合同金額的10%，那么，與廠家簽訂年度合同金額為1000萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商，可以獲得100萬(wàn)元的鋪底貨物金額。這100萬(wàn)元，就是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的應(yīng)付賬款。

授信，是廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售規(guī)模、合作年限、信用狀況所給予經(jīng)銷(xiāo)商的一定賒銷(xiāo)額度。授信與鋪底的時(shí)長(zhǎng)不一樣，鋪底一般為一年，授信一般為半個(gè)月到3個(gè)月。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，信用期限一般為15天、30天和45天，最多不得超過(guò)60天。