針對(duì)擁有傳統(tǒng)的、松散型的、忠誠(chéng)度不高的經(jīng)銷(xiāo)商的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，政策支持是刺激這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商最常用的方法。其原因是廠(chǎng)家對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的控制力有限，這些經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力也不強(qiáng)，廠(chǎng)家只能靠這些政策來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力。但要注意的是，為經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助的任何一個(gè)支持政策，都必須做到同一級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商要一視同仁，不能區(qū)別對(duì)待。

以下提供20種常用的基本支持政策類(lèi)型，作為廠(chǎng)家借鑒和參考，廠(chǎng)家也可以在此基礎(chǔ)上，逐漸增加政策支持類(lèi)型。

1、廣告（店招、路牌廣告）津貼

2、產(chǎn)品展示與陳列費(fèi)用

3、倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼

4、支付櫥窗展示和安裝費(fèi)用

5、展示或推銷(xiāo)用的樣品

6、店鋪和櫥窗展示材料

7、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)

8、配送到終端的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼

9、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員

10、提供店鋪設(shè)施

11、支付新店鋪成本或改進(jìn)費(fèi)用

12、促銷(xiāo)補(bǔ)貼或促銷(xiāo)基金

13、支付部分銷(xiāo)售人員如鋪市員工的薪水

14、存貨價(jià)格調(diào)整補(bǔ)貼

15、產(chǎn)品保價(jià)政策

16、鋪底或賒銷(xiāo)政策

17、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

18、新品推廣費(fèi)

19、試用品、試吃品或試喝品

20、區(qū)域推廣會(huì)費(fèi)用支持

從廠(chǎng)家的角度來(lái)看，通過(guò)以上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策，希望使經(jīng)銷(xiāo)商能夠加倍努力以提升銷(xiāo)量。但是，這樣做并不一定總能成功，尤其是在廠(chǎng)家沒(méi)有了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求和問(wèn)題的前提下所作出的支持政策。

如果廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商大多同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)競(jìng)品時(shí)，廠(chǎng)家在制定支持政策時(shí)應(yīng)更為謹(jǐn)慎。因?yàn)?，沒(méi)有比較就沒(méi)有傷害，如果經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為競(jìng)品的支持政策比你的要好，你的支持政策就不會(huì)產(chǎn)生效用。