經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道最不可或缺的成員，競(jìng)賽絕不能僅僅局限于銷售方面。銷售競(jìng)賽如果合理策劃、實(shí)施順利，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)起到增加銷量的作用。但是企業(yè)謀求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注也應(yīng)該是方方面面的，他們應(yīng)該包括但是不局限于經(jīng)營(yíng)管理能力、服務(wù)技能、銷售技能等。除了銷售競(jìng)賽，廠家還可以組織經(jīng)銷商舉辦其他競(jìng)賽。

銷售技能大賽

有人說，為什么不直接采用銷售競(jìng)賽，而要舉辦技能大賽呢？銷售競(jìng)賽結(jié)果從某種程度上是經(jīng)銷商綜合實(shí)力的反應(yīng)，銷售技能大賽，更加具體到實(shí)際銷售中，經(jīng)銷商應(yīng)該具備的銷售能力和技巧。

很多經(jīng)銷商是自己公司的一把手，手底下十幾或者幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)很多是靠著經(jīng)銷商培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售。因此，經(jīng)銷商銷售技能，直接影響其團(tuán)隊(duì)的整體的銷售能力。技能競(jìng)賽集培訓(xùn)、考核于一體，激勵(lì)經(jīng)銷商的時(shí)，促進(jìn)銷售技巧的交流與學(xué)習(xí)。

如奇瑞汽車的銷售技能競(jìng)賽。作為一項(xiàng)激發(fā)奇瑞經(jīng)銷商熱情，強(qiáng)化專業(yè)技能及服務(wù)質(zhì)量的重要賽事，奇瑞銷售技能競(jìng)賽已連續(xù)舉辦多年。奇瑞汽車銷售技能競(jìng)賽經(jīng)過前幾屆歷練與成長(zhǎng)，日趨成熟，儼然成為全國(guó)經(jīng)銷商伙伴一年一度的交流盛會(huì)，在這里，大家以賽代練、以比代學(xué)、相互交流、彼此切磋、取長(zhǎng)補(bǔ)短，快速形成終端營(yíng)銷比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。

產(chǎn)品技能大賽

經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)對(duì)廠家產(chǎn)品的熟悉程度是評(píng)估經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹、操作熟練，有利于向終端消費(fèi)者更加詳細(xì)地介紹公司產(chǎn)品，為消費(fèi)者決策提供參考依據(jù)。

如經(jīng)銷商9C維修技能競(jìng)賽的例子。來自全國(guó)26家經(jīng)銷商的75名售后服務(wù)工程師參賽，本次大賽不僅是對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)工程師9C新機(jī)型維修技術(shù)水平進(jìn)行考核，同時(shí)也是對(duì)斗山9C機(jī)型售后能力和水平的檢驗(yàn)。競(jìng)賽的形式將進(jìn)一步助推經(jīng)銷商售后服務(wù)工程師9C新機(jī)型理論知識(shí)和維修技能水平的提高與學(xué)習(xí)。競(jìng)賽采取理論知識(shí)考試和技能實(shí)際操作相結(jié)合的形式，同時(shí)為確保競(jìng)賽的公平性，大賽組委會(huì)制定了嚴(yán)格的比賽流程和規(guī)則，統(tǒng)一、同時(shí)、同步。

服務(wù)技能大賽

服務(wù)技能大賽適用于產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)要求比較高的行業(yè)，比如汽車行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)十分看重。海爾公司就是以其近乎無可挑剔的售后服務(wù)得到了廣大消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。

企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，很多售后服務(wù)需要區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商完成。經(jīng)銷商服務(wù)技能大賽，一方面是為了激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)售后服務(wù)的重視；另一方面，也可以提高經(jīng)銷商服務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)，是一種十分有效的提高經(jīng)銷商服務(wù)的激勵(lì)方式。

如長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商服務(wù)競(jìng)賽。2015年長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商全方位服務(wù)競(jìng)賽總決賽設(shè)置了全新的賽制，聚焦了一些關(guān)鍵服務(wù)崗位，旨在以賽帶訓(xùn)，打造優(yōu)秀服務(wù)人員，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比賽中，組委會(huì)對(duì)考核方式也進(jìn)行大膽創(chuàng)新。為鼓勵(lì)新經(jīng)銷商參與服務(wù)競(jìng)賽，讓他們更好地了解并融入“Ford　Service”體系，在決賽中特別設(shè)置了新秀賽。所有在2014年1月1日后通過長(zhǎng)安福特永久設(shè)施認(rèn)證的新經(jīng)銷商，長(zhǎng)安福特在綜合考量初賽筆試成績(jī)和日常運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)后，最終選定6家參加比賽，南通涌鑫之福經(jīng)銷商贏得新秀賽冠軍。