零售商的價(jià)格違規(guī)相對(duì)比較容易發(fā)現(xiàn)，主要問(wèn)題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中，很多交易是暗中進(jìn)行的，作為廠(chǎng)家很難抓住真憑實(shí)據(jù)。尤其是在廠(chǎng)家控價(jià)措施嚴(yán)厲時(shí)，商家低于限價(jià)銷(xiāo)售的行為，會(huì)非常謹(jǐn)慎，不熟的客戶(hù)寧可不做生意，也不會(huì)低于限價(jià)銷(xiāo)售。只有當(dāng)老客戶(hù)上門(mén)時(shí)才會(huì)賣(mài)出較低的價(jià)，而且開(kāi)票價(jià)格一定是符合廠(chǎng)家要求的。所以，廠(chǎng)家往往在價(jià)格違規(guī)的偵查和確認(rèn)上投入大量人力、物力。在價(jià)格管理的處理上，也容易陷入這些誤區(qū)。

1、不做價(jià)格調(diào)控

即產(chǎn)品的流通價(jià)格完全依靠市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)，不做任何人為調(diào)控，任由商家相互殺價(jià)，放任自流。甚至為了完成銷(xiāo)售指標(biāo)，暗中鼓勵(lì)商家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，完全不顧及商家的合理利益。

2、價(jià)格控制得越死越好

這種想法和做法普遍存在，它往往是生產(chǎn)企業(yè)在深受價(jià)格混亂之苦、深刻意識(shí)了惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的危害后在認(rèn)識(shí)上發(fā)生偏差、偏離了價(jià)格管理的真正目的而走入的另一個(gè)誤區(qū)。認(rèn)為流通價(jià)格應(yīng)該嚴(yán)格按照廠(chǎng)家所規(guī)定和設(shè)計(jì)的執(zhí)行，不能有任何價(jià)格波動(dòng)，這樣最有利于市場(chǎng)發(fā)展。與不做價(jià)格調(diào)控相比，這是另外一種極端做法，是一種類(lèi)似計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的沒(méi)有任何彈性的做法，為了控價(jià)而控價(jià)。

事實(shí)上，將價(jià)格控制死是不利于市場(chǎng)發(fā)展的。市場(chǎng)價(jià)格在合理范圍內(nèi)的波動(dòng)有利于市場(chǎng)流通，可以充分發(fā)揮價(jià)格在流通中的杠桿作用，尤其對(duì)于空白區(qū)域的產(chǎn)品覆蓋大有好處。同時(shí)，將價(jià)格控制死的想法是不易達(dá)成的，它違背了市場(chǎng)規(guī)律，也讓廠(chǎng)家付出了不必要的人力和物力，而且容易損害客情關(guān)系，使廠(chǎng)、商對(duì)立。

3、只限低價(jià)，不限高價(jià)

由于市場(chǎng)價(jià)格混亂，商家利潤(rùn)減少，有部份商家轉(zhuǎn)投其它品牌或重心轉(zhuǎn)移，就得出結(jié)論應(yīng)提高商家的利潤(rùn)水平，價(jià)格賣(mài)得越高越好。其實(shí)不然，商家利潤(rùn)率太低會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)安全已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而利潤(rùn)率太高會(huì)形成較高的零售價(jià)格。