企業(yè)經(jīng)銷商沒有絲毫凝聚力怎么辦？經(jīng)銷商對公司的政策無法理解和接受怎么辦？經(jīng)銷商對新品推廣和促銷沒有積極性怎么辦？經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊怎么辦？經(jīng)銷商想要做好，但是缺乏經(jīng)營管理知識又該怎么辦？

經(jīng)銷商是廠家和消費者之間產(chǎn)品流通的紐帶和廠家獲得市場利益的重要節(jié)點，打造良好的經(jīng)銷商團隊已經(jīng)成為廠家在市場競爭中獲得核心競爭力的關(guān)鍵。培訓(xùn)經(jīng)銷商是廠家?guī)椭?jīng)銷商發(fā)展的實際有效的工作、廠家對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)是明智的選擇！

如果廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)，知識停留在有問題就培訓(xùn)，沒問題就不培訓(xùn)的階段，經(jīng)銷商培訓(xùn)也就沒有辦法做到循序漸進和逐步深化。沒有培訓(xùn)的明確負責(zé)人分工，沒有專門的文件和資料制定，自然得不到經(jīng)銷商積極投入和緊密地配合，培訓(xùn)效果也就可想而知?？梢姡⒘己门嘤?xùn)體系，是經(jīng)銷商培訓(xùn)取得效果的前提保證。

經(jīng)銷商群體有其特殊性：大部分是夫妻店，知識水平相對不那么高；平時工作忙、時間緊，培訓(xùn)機會很少；年齡偏大，40歲以上占多數(shù)，管理經(jīng)驗缺乏；缺乏對市場趨勢的分析和把我信息閉塞，缺乏了解信息的途徑和方法。

梅明平老師認為，根據(jù)經(jīng)銷商群體的特殊性。經(jīng)銷商培訓(xùn)體系建立應(yīng)遵循兩大原則，那就是系統(tǒng)和實戰(zhàn)。系統(tǒng)性是為了保證持續(xù)的培訓(xùn)效果，實戰(zhàn)是培訓(xùn)的最終落腳點。

1、堅持系統(tǒng)性原則

每個企業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該都多多少少參加過經(jīng)銷商培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)一結(jié)束，腦子里好像什么也沒有留下。因為企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性，培訓(xùn)之間沒有銜接，培訓(xùn)內(nèi)容十分散亂。

廠家應(yīng)該拋棄有問題才培訓(xùn)的偏見，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。即使經(jīng)銷商沒有遇到相關(guān)問題，也能防患于未然。系統(tǒng)的培訓(xùn)安排，帶來的是經(jīng)銷商總體經(jīng)營素養(yǎng)的提升，培訓(xùn)內(nèi)容也更容易轉(zhuǎn)化為行動。

2、堅持實戰(zhàn)性原則

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對培訓(xùn)有以下希望：直截了當(dāng)，希望通過培訓(xùn)回去直接提升銷量；培訓(xùn)內(nèi)容不要晦澀難懂，不要只講理論不講方法；時間緊張，希望培訓(xùn)時間不要太長。

但很多廠家在尋找經(jīng)銷商培訓(xùn)講師的時候，或許為了名聲好聽，不惜花費重金邀請高校教授或者市場中水平較高的咨詢公司進行講授。很多理論可以說走在世界的領(lǐng)先水平，但是，經(jīng)銷商工作更多是較為基礎(chǔ)的實戰(zhàn)性工作，理論高度拔得太高讓經(jīng)銷商難以消化，更別說轉(zhuǎn)化為實際行動了。因此選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)講師時，不僅要讓經(jīng)銷商知道自己講了什么，還要讓他們知道為什么是這樣的，回去應(yīng)該怎么行動，最好能夠當(dāng)場寫出行動計劃。

梅明平先生在成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商講師之前，擁有八年的世界500強經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。他的每一次經(jīng)銷商培訓(xùn)，座無虛席，經(jīng)銷商全部上交手機，中間幾乎沒有人離場，聽完培訓(xùn)的經(jīng)銷商個個斗志昂揚。課程在國內(nèi)外管理理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合實踐經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為對經(jīng)銷商來說淺顯易懂的方法。加上風(fēng)趣幽默的課堂語言風(fēng)格，經(jīng)銷商十分喜歡聽梅老師講課。

相信這樣的培訓(xùn)講師，才是企業(yè)真正需要的，沒有晦澀難懂的理論，沒有假大空的套話，直指廠家和經(jīng)銷商痛點并及時拿出“良方”。90%以上的復(fù)訓(xùn)率，是企業(yè)給予培訓(xùn)講師的最大認可。