一場成功的經(jīng)銷商年會，是廠家激勵經(jīng)銷商最好最快速最有效的方法，比促銷、培訓(xùn)、返利……更加有效。

——梅明平

經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、激揚(yáng)士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對于經(jīng)銷商激勵起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機(jī)會體現(xiàn)廠家的實力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓其他所有經(jīng)銷商看到，廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。

為了成功召開經(jīng)銷商年會，廠家要充分利用好這個舞臺。關(guān)于會議內(nèi)容，不僅要與銷售部的上下級溝通，還要與其他部門溝通，如財務(wù)部、物流部、研發(fā)部、市場部、后勤部、法務(wù)部，也許他們也想利用這次見面的機(jī)會向經(jīng)銷商傳達(dá)一些注意事項。

梅明平老師認(rèn)為，經(jīng)銷商年會最重要的是激勵經(jīng)銷商。給經(jīng)銷商打氣，是一個打氣會、充氣會、充能會。通過這次年會，讓經(jīng)銷商充滿激情，回去后就馬上拼命地賣產(chǎn)品。這就是年會的目的！如果達(dá)不到這個目的，只是吃喝玩樂，那這個會議寧可取消。

所以，年會的內(nèi)容要圍繞打氣這個核心來安排。什么內(nèi)容能夠給經(jīng)銷商打氣呢？梅老師認(rèn)為，最重要的有以下4個內(nèi)容。

一是上年度出現(xiàn)的問題的解決方案，如產(chǎn)品斷貨問題、退換貨問題、終端墊資款報銷問題、區(qū)域廣告費兌現(xiàn)問題等，這些積壓問題如果不處理好，經(jīng)銷商就不會全力以赴投入下一年度的任務(wù)中。

二是下一年度廠家新的銷售支持政策，如新產(chǎn)品、廣告投放、終端支持、促銷支持、人員支持等。這些支持政策能夠給經(jīng)銷商帶來希望，讓他們感覺有強(qiáng)大的后盾在支持他們沖鋒。

三是對上年度杰出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，熱烈而又隆重。目的是讓經(jīng)銷商知道，下一年度優(yōu)秀的經(jīng)銷商也會享受這個榮譽(yù)，甚至比現(xiàn)在還熱烈、還隆重。

四是出臺下年度經(jīng)銷商的銷售競賽計劃，并告訴他們優(yōu)勝者將獲得什么。例如，優(yōu)勝者將獲得價值30萬元的汽車一部，同時還可以帶2位家人前往夏威夷旅游。并將價值30萬元的汽車展示在會場中，同時在大屏幕上播放夏威夷的風(fēng)光片，以激發(fā)經(jīng)銷商獲勝的欲望。

如何召開經(jīng)銷商年會，更好地發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，越來越被更多的企業(yè)所重視。