由于返利、費(fèi)用報(bào)銷，以及缺貨（貨款已付，但某種規(guī)格的產(chǎn)品暫時(shí)缺貨）等原因，經(jīng)銷商賬戶上的金額經(jīng)常變動(dòng)。而廠商大多只是半年后才打出對(duì)賬單，往往不能滿足經(jīng)銷商的要求。為此，經(jīng)銷商經(jīng)常對(duì)銷售人員抱怨。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員應(yīng)利用回公司的機(jī)會(huì)，經(jīng)常在計(jì)算機(jī)上或到財(cái)務(wù)部查閱經(jīng)銷商的賬戶情況，以便及時(shí)將賬戶上的信息告訴經(jīng)銷商。另外，如不能經(jīng)常回公司，則通過電話或短信委托上司或公司內(nèi)勤人員協(xié)助查找經(jīng)銷商賬戶變動(dòng)的信息。

梅明平對(duì)區(qū)域經(jīng)理說

如果經(jīng)銷商對(duì)對(duì)賬單有異議，區(qū)域經(jīng)理（或通過上司）應(yīng)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，安排人員配合經(jīng)銷商核實(shí)賬目；另外，區(qū)域經(jīng)理也要通知經(jīng)銷商安排相關(guān)財(cái)務(wù)人員到公司財(cái)務(wù)部，雙方坐在一起，解決對(duì)賬單問題。