把經(jīng)銷商組織起來(lái)，建立起一種銷售界嶄新的“情商”操作模式，不僅可以拉近經(jīng)銷商和企業(yè)之間的距離，同時(shí)，可以在經(jīng)銷商之間建立起一種互信的關(guān)系，減少經(jīng)銷商主動(dòng)竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，并自發(fā)處理市場(chǎng)竄貨低價(jià)銷售。無(wú)疑是一種激勵(lì)經(jīng)銷商的有效方式。

企業(yè)的決策在廠商共贏委員會(huì)上討論決定，大大降低了決策風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)并有助于決策的貫徹執(zhí)行，因?yàn)槎际墙?jīng)銷商代表自己討論決定的，他們有理由反對(duì)自己決定的事情嗎？

另外，公司方面必須充分重視廠商共贏委員會(huì)的意見和討論結(jié)果。試想如果公司都不夠重視，能夠讓經(jīng)銷商多重視那是不可能的。既然決策層決定花成本去做，就應(yīng)當(dāng)做好，真正發(fā)揮廠商共贏委員會(huì)的作用。

我們來(lái)看一個(gè)廠商共贏委員會(huì)在中國(guó)適用并且取得顯著效果的例子。

巴迪斯，創(chuàng)建于1992年，是一家生產(chǎn)鋁天花、集成電器、鋁幕墻等產(chǎn)品的綜合性企業(yè)。巴迪斯在佛山南海的生產(chǎn)基地，包括鋁天花廠、異形板鋁幕墻廠、集成電器廠，總占地面積達(dá)50000平方米。公司現(xiàn)擁有員工近400人，技術(shù)人員80余人，其中高級(jí)職稱的 技術(shù)人員達(dá)30余人。公司年生產(chǎn)金屬鋁質(zhì)天花500萬(wàn)平方米，金屬單層鋁異形板20萬(wàn)平方米，集成電器50萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置。

2014年12月21—22日，巴迪斯集成吊頂廠商共贏委員會(huì)成立儀式暨品牌戰(zhàn)略研討會(huì)在河北張家口金鳳大酒店二樓會(huì)議廳隆重召開。從此，廠商共贏委員會(huì)正式成立并一直發(fā)展至今，不斷規(guī)范和完善。18位廠商共贏委員會(huì)的委員經(jīng)過(guò)民主投票選舉產(chǎn)生，公司頒發(fā)聘任書。委員參會(huì)統(tǒng)一配飾，如圍巾、胸花、服裝等。委員會(huì)有自己的會(huì)歌，制定相關(guān)紀(jì)律章程。公司還專門設(shè)置了網(wǎng)站，對(duì)廠商共贏委員會(huì)進(jìn)行介紹，推送每屆廠商共贏委員會(huì)的新聞動(dòng)態(tài)。另外，每一位公司聘任的委員信息都可在網(wǎng)站上查到，讓其他經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，并反映問(wèn)題。其規(guī)范與重視程度，可見一斑。

巴迪斯廠商共贏委員會(huì)共有18名委員，包括公司高層和公司優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，會(huì)長(zhǎng)一名，由委員會(huì)委員民主選舉產(chǎn)生。每一屆廠商共贏委員會(huì)每一次會(huì)議的召開，都受到廠家和經(jīng)銷商代表的高度重視，會(huì)議專門選擇在風(fēng)景名勝的地方召開，減少委員的壓抑感，在輕松的環(huán)境下，商討對(duì)策。公司專門為廠商共贏委員會(huì)的委員頒布了聘任書，委員會(huì)有自己的會(huì)歌，組織十分規(guī)范和諧。

例如，2015年10月10日，巴迪斯“聚智贏未來(lái)”的第一屆廠商共贏委員會(huì)二次會(huì)議在中國(guó)美麗的春城昆明拉開帷幕。巴迪斯掌舵人龍總、郭總以及鄭珍明會(huì)長(zhǎng)等十八名委員會(huì)成員全部出席和會(huì)議。借該屆廠商共贏顧問(wèn)委員會(huì)第二次會(huì)議的契機(jī)，對(duì)2015的工作做總結(jié)，并從“品牌規(guī)劃”、“品牌定位”、“品牌視覺”、“傳播策略”、“產(chǎn)品企劃”、“大數(shù)據(jù)應(yīng)用”、“服務(wù)培訓(xùn)”等環(huán)節(jié)與委員們溝通和分享，秉承巴迪斯廠商共贏委員會(huì)“合作、開放、共贏”的宗旨集思廣益，廣納賢言，真正的“聚智贏未來(lái)”，委員們也積極發(fā)言，各抒己見，共同為巴迪斯的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。最后，巴迪斯總經(jīng)理總結(jié)，縱觀目前集成吊頂行業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，希望與困難同在，巴迪斯的發(fā)展還是有賴公司眾多經(jīng)銷商的支持，廠商合作，萬(wàn)眾一心，才能為巴迪斯的美好明天添磚加瓦，在實(shí)踐中探索廠商共贏之道。