非獨(dú)家經(jīng)銷是指廠商的特定產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定區(qū)域，由幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。

1．非獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)

（1）有利于經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。地區(qū)銷售不宜被某個(gè)經(jīng)銷商所控制。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)他們的市場(chǎng)活力，為企業(yè)贏得未來(lái)更大的市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）有利于區(qū)域掌控。廠商對(duì)地區(qū)市場(chǎng)控制的主動(dòng)性較強(qiáng)，政策制定與實(shí)施比較主動(dòng)。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，便于企業(yè)總體控制，畢竟企業(yè)可以選擇的余地會(huì)大大增加。

（3）有利于區(qū)域密集覆蓋。地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量較多，多方集合的銷售力量相對(duì)比較強(qiáng)大。采用非獨(dú)家經(jīng)銷可以更快、更好地覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)中，許多產(chǎn)品、企業(yè)的崛起往往就在短短一兩年內(nèi)完成，因此，能否盡快地覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，完成整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是企業(yè)能否贏得最終成功的一個(gè)重要因素。選擇兩個(gè)經(jīng)銷商可以彌補(bǔ)一個(gè)經(jīng)銷商的不足，迅速將企業(yè)勢(shì)力拓展到每個(gè)角落。

（4）有利于滿足消費(fèi)需求。地區(qū)市場(chǎng)覆蓋密度相對(duì)較高，易于滿足快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。消費(fèi)者的消費(fèi)需求往往集中在一瞬間，而如此龐大的市場(chǎng)容量是很難讓一個(gè)經(jīng)銷商單獨(dú)完成的。

2．非獨(dú)家經(jīng)銷的缺點(diǎn)

（1）市場(chǎng)價(jià)格管理難度大。選擇兩個(gè)經(jīng)銷商，原有的價(jià)格壟斷優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存，經(jīng)銷商之間會(huì)相互殺價(jià)，甚至接近乃至低于進(jìn)貨價(jià)。經(jīng)銷商無(wú)利可圖，當(dāng)然也就沒(méi)有任何經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的信心和意圖。最終企業(yè)銷量不升反降，市場(chǎng)大幅滑坡。

（2）客戶服務(wù)存在差異。經(jīng)銷商對(duì)于客戶服務(wù)水平的差異化較大。

（3）經(jīng)銷商的積極性不易提高。由于企業(yè)選擇多個(gè)經(jīng)銷商，而平均利潤(rùn)又大幅度降低，經(jīng)銷商的積極性隨之下降，并對(duì)整個(gè)企業(yè)失去信心，轉(zhuǎn)而去經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。

（4）容易導(dǎo)致渠道沖突。經(jīng)銷商對(duì)下游客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易造成渠道沖突。

（5）隨意變更自己的渠道策略，讓原有的經(jīng)銷商心寒，讓后來(lái)的經(jīng)銷商膽戰(zhàn)。后期的市場(chǎng)拓展將極為艱難。

3．采用非獨(dú)家經(jīng)銷的注意事項(xiàng)

（1）在同一區(qū)域，對(duì)渠道進(jìn)一步細(xì)分，在每個(gè)細(xì)分渠道選擇一個(gè)經(jīng)銷商，形成區(qū)域非獨(dú)家但渠道獨(dú)家經(jīng)銷，如零售終端、酒樓、賓館、團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。

（2）在每一個(gè)或幾個(gè)渠道選擇一家經(jīng)銷商對(duì)其供貨。

（3）盡量不要在同一渠道選擇多個(gè)經(jīng)銷商。

（4）嚴(yán)格規(guī)范管理市場(chǎng)，避免市場(chǎng)沖突。

在市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，企業(yè)究竟是采用獨(dú)家經(jīng)銷，還是采用非獨(dú)家經(jīng)銷，其實(shí)并沒(méi)有統(tǒng)一的答案。應(yīng)該說(shuō)，兩種選擇各有各的道理。企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)選擇一個(gè)經(jīng)銷商還是兩個(gè)經(jīng)銷商，更主要的還是結(jié)合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，結(jié)合企業(yè)的整體營(yíng)銷策略以及經(jīng)銷商的具體情況來(lái)做出一個(gè)最終的選擇。