按照產品生命周期理論，每個產品都會經歷投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。在不同的階段，竄貨對于銷售的影響是不同的。

1.投入期

在產品投入期，由于并無多大的品牌知名度，或是根本就未建立起品牌形象，產品價格體系未穩(wěn)定，也沒有建立完善的銷售網絡和渠道，竄貨對銷售基本上不構成影響。

2.成長期

在成長期，竄貨對于商品的品牌建立與推廣有著積極的影響。例如，生產廠家為推廣其新產品，對經銷商規(guī)定了銷售其他產品更高的返利標準，并不在新產品上打上識別碼，有意造成經銷商為了追逐更高的利益而竄貨。結果其新產品推廣得力，成為了暢銷商品、知名品牌。

3.成熟期

在產品進入成熟期所在的區(qū)域，竄貨對銷售是有百害而無一利，嚴格控制竄貨，主要是指進入成熟期的產品。

4.衰退期

產品進入衰退期，或是到了需要更新?lián)Q代的階段，竄貨有利于生產廠家迅速清理庫存，回籠資金，加快推出新產品的過程。

馬老板做了近10年的白電經銷，不管是網絡還是資金都具備很強的實力，并且積累了豐富的網絡管理經驗。馬老板在去年初接了一個N品牌的復讀機M省的總經銷權。在品牌推廣初期，馬老板借鑒了白電的網絡管理經驗，不僅慎重選擇了忠誠度比較高、適合自己的二批經銷商，而且加強了對市場的控制力度。但是，市場的實際發(fā)展情況并不令人滿意，實力不大的二批很難快速發(fā)展零售網絡，于是怎么推廣N品牌成了馬老板的一個心病。

從馬老板采取的推廣策略來看，他犯了一個致命的錯誤：白電市場競爭程度比較激烈，需要對市場和網絡進行維護和管理，確保整個市場的穩(wěn)定性；但是N品牌對于零售商來說是個新品牌，市場和網絡都沒有成型，制約N品牌發(fā)展的最根本因素是零售商缺乏對N品牌的了解，對N品牌缺乏信心。所以要想解決N品牌在M省的初期推廣和零售網絡鋪展問題，必須先提高零售商對N品牌的關注度和信息。

經過分析，馬老板拋棄了原有的市場管理規(guī)定和要求，主動向一些零售和批發(fā)客戶竄貨，因為零售客戶一般有個習慣，那就是很多人做的東西，他們認為應該能夠帶來可觀的利益，會主動去了解、去嘗試。因此通過竄貨在短期內提高了N品牌的知名度，迅速鋪開了N品牌的零售網絡，把N品牌的復讀機產品在短時間內炒得熱火朝天。最后，馬老板見好就收，當達到了N品牌推廣初期的目的之后，馬老板又借鑒白電的網絡管理經驗，對較為混亂的網絡和市場進行了嚴格的管理。