對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識別碼并不難，難就難在標示經(jīng)銷商識別碼大大增加了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)難度，增加了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。為了既在產(chǎn)品上標示識別碼，同時，又盡量節(jié)省標示成本，需要有技巧的標示經(jīng)銷商識別碼。

但以下標示技巧，需要嚴格保密，不可以讓基層銷售人員知道，更不可以讓經(jīng)銷商知道。以免降低其防竄貨的效果。

1.產(chǎn)品暢銷情況

在企業(yè)的所有產(chǎn)品線中，只有那些暢銷產(chǎn)品的竄貨才需要控制。所以，企業(yè)只需要對暢銷產(chǎn)品表示識別碼，而那些非暢銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品，竄貨往往可以增加銷量，企業(yè)不需要標示識別碼。

如某化妝品企業(yè)，所生產(chǎn)的“美白”產(chǎn)品非常暢銷。從2008年開始，推出了新品“潤膚”產(chǎn)品，但其銷量一直不大。該企業(yè)從2009年開始，對其暢銷產(chǎn)品“美白”標示了經(jīng)銷商識別碼，且制定了嚴格的防竄貨制度，對竄貨者進行嚴厲的處罰。前者有效的控制了以往的竄貨行為，因此，銷量回到正常銷量。而新產(chǎn)品的銷量快速拉升了起來，由于沒有在產(chǎn)品上標示經(jīng)銷商識別碼，很難鑒別某地的產(chǎn)品是否屬于竄貨的產(chǎn)品，利用新品竄貨，打開了新品的市場，截止到2009年底，新產(chǎn)品的銷量從2008年占銷售額的5%增加到20%，到了2010年，更是增加到了40%，已經(jīng)接近老產(chǎn)品的銷量了，新品也變?yōu)榱藭充N品，但暢銷品竄貨就會嚴重影響到產(chǎn)品的價格體系，因此在未來幾年，企業(yè)應該在其產(chǎn)品上表示經(jīng)銷商識別碼，以確保其銷量持續(xù)穩(wěn)定的增長。

2.每次進貨量

根據(jù)經(jīng)銷商每次進貨數(shù)量的大小，確定是否需要打碼。

如對于某酒類產(chǎn)品來說，如果經(jīng)銷商進貨數(shù)量平均每次在100件以上，則可在內(nèi)部規(guī)定，每次進貨低于80件的，由于進貨數(shù)量少，即使竄貨，影響也不大，可以不在產(chǎn)品上標示經(jīng)銷商識別碼，以節(jié)省標示成本。

3.不同時間段

企業(yè)可根據(jù)其產(chǎn)品的生產(chǎn)忙閑情況，決定是否表示經(jīng)銷商識別碼。在忙得時候，可以不標示識別碼，在生產(chǎn)任務不緊張的時候，可以安排標示經(jīng)銷商識別碼。

以上安排，應由生產(chǎn)部與銷售部協(xié)商，由生產(chǎn)部靈活處理。

4.不同銷售區(qū)域

由于在不同銷售區(qū)域竄貨的嚴重程度不一樣，企業(yè)可以規(guī)定，在某些竄貨嚴重區(qū)域的經(jīng)銷商，必須在產(chǎn)品上標示經(jīng)銷商識別碼；而在竄貨不嚴重的區(qū)域，或即使竄貨也不會產(chǎn)生負面影響的區(qū)域，可考慮不標示經(jīng)銷商識別碼。

在不同的區(qū)域市場上，相同的產(chǎn)品包裝采取不同標識是常用的防竄貨措施。

5.不同類型經(jīng)銷商

實際上，對某一個企業(yè)來說，竄貨的經(jīng)銷商總是那幾個。企業(yè)可以把經(jīng)銷商分成三類：經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商、偶爾竄貨的經(jīng)銷商和從不竄貨的經(jīng)銷商。

企業(yè)應把重點放在前兩者身上。在標示經(jīng)銷商識別碼時，對于“經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商”，應對其進貨的所有產(chǎn)品，標示識別碼；對于“偶爾竄貨的經(jīng)銷商”，可靈活掌握標示識別碼的時間；而對于“從不竄貨的經(jīng)銷商”，可基本上不需要標示經(jīng)銷商識別碼，如在生產(chǎn)較為空閑時，可以偶爾標示。

上述標示識別碼的技巧，一方面雖然說明竄貨的防范工作越來越難做，但同時也被事實所證明的確是具有良好的療效，尤其對市場稽查人員在證據(jù)收集方面非常有幫助。而且在中國現(xiàn)在的這種市場狀況之下，也只能不得已而為之了。