1．選擇候選經(jīng)銷商

接觸當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)秀且符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，對新經(jīng)銷商進(jìn)行考察并綜合評(píng)估，為迅速找到新經(jīng)銷商做好準(zhǔn)備。

2．接觸現(xiàn)有經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)

接觸現(xiàn)有經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)廠家與渠道之間的感情，維護(hù)廠家與渠道之間的關(guān)系。每個(gè)經(jīng)銷商都有自己不同的分銷渠道，包括零售終端和二級(jí)批發(fā)商。產(chǎn)品要繼續(xù)在這個(gè)市場上銷售，就必須運(yùn)用這些渠道。廠商需要與終端和二級(jí)批發(fā)商搞好關(guān)系，為日后在更換經(jīng)銷商時(shí)順利過渡打好基礎(chǔ)，減少更換經(jīng)銷商帶來的負(fù)面影響。

3．穩(wěn)定現(xiàn)有經(jīng)銷商的情緒

穩(wěn)定現(xiàn)有經(jīng)銷商的情緒，維持與現(xiàn)有經(jīng)銷商之間的感情，以便順利更換經(jīng)銷商。如果處理不好與現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系，也許換來的就是經(jīng)銷商的憤怒甚至仇恨，以至于攪亂你的市場，使企業(yè)的產(chǎn)品無法在市場上立足。

梅明平對區(qū)域經(jīng)理說

前期準(zhǔn)備最重要的工作就是雙方簽訂《經(jīng)銷商整改備忘錄》，這是防止未來產(chǎn)生矛盾的關(guān)鍵所在。因?yàn)?，《?jīng)銷商整改備忘錄》既給了經(jīng)銷商繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，也給了經(jīng)銷商不合作的臺(tái)階。最重要的是，通過《經(jīng)銷商整改備忘錄》，將合作與不合作的決定權(quán)交給了經(jīng)銷商。